王牌經(jīng)銷商吳海軍：小城一定要開大專賣店！
受上游房地產(chǎn)市場及疫情影響近兩年門窗行業(yè)持續(xù)“低迷”。在競爭愈演愈烈的形勢下，經(jīng)銷商如何才可以在競爭中脫穎而出呢？今天，小威給大家?guī)硪粋€成功門窗經(jīng)銷商案例，希望對大家在門窗經(jīng)銷中有所幫助。
01、懵懂少年滿懷夢想
那一年，一個在北京這個燈紅酒綠的大都市，看盡紙醉金迷的小伙子，滿懷著對家鄉(xiāng)的赤子之心回到了江西撫州，一座名為黎川的小縣城，這個生他養(yǎng)他的地方。那一年，他正是意氣風(fēng)發(fā)，未來不可限量的好年紀(jì)，他以一腔熱血歸來，在一番尋覓之后確定了他將做的鋁合金門窗生意，我們門窗界有一句至理名言，一朝踏入門窗門，從此便是門窗人。這一進(jìn)入，他便開始了他十多年的門窗門店生涯。
(圖片來源：佰威國際門窗供稿，侵刪)
一開始，吳海軍經(jīng)營某門窗品牌，然而由于該品牌是從江西總代拿貨，價格也比較透明且利潤微薄，在經(jīng)營多年以后，他放棄了這個品牌，而選擇與自己合作良好的佰威國際門窗合作開起了專賣店。
02、思路轉(zhuǎn)變
對于經(jīng)營過其它門窗品牌的吳海軍，舍棄掉之前品牌固然令人心痛，但同時也使得曾經(jīng)作為分銷商的他，終于實現(xiàn)不再與總代拿貨，很多事情直接與工廠溝通，省去總代理的中間環(huán)節(jié)，這讓這個年輕人更加有沖勁操作佰威國際品牌，而這正是吳海軍那壯士斷腕的勇氣的體現(xiàn)。在經(jīng)營佰威國際門窗的過程中，由于佰威國際門窗品牌在行業(yè)的卓越影響力，也讓吳海軍有更多的可操作空間，讓他產(chǎn)生了一個更為大膽，更具創(chuàng)新意識的想法。
“小城一定要開大專賣店！”吳海軍告訴我們，雖然黎川是縣級城市，但并不意味著門窗產(chǎn)品一定要主打低價格這一定位。相反，現(xiàn)在消費者需要完美的體驗感，他們往往通過專賣店的第一印象來判定一個品牌的定位，在專賣店，他們也能更好的體驗產(chǎn)品。而佰威國際門窗恰好可以做到這一點，讓消費者在體驗好的產(chǎn)品的同時，性價比也很高。而它整體形象的輸出，更是讓消費者信任感進(jìn)一步加強(qiáng)。
而在這時，可以說是“心有靈犀一點通”，恰逢近幾年來佰威國際門窗傾力打造標(biāo)桿店面，年輕有思路的吳海軍獲得了來自佰威國際總部大力的扶持，從2015年至今，吳海軍已經(jīng)在江西撫州市轄四個縣城開啟佰威國際專賣店。
(圖片來源：佰威國際門窗供稿，侵刪)
03、合作感言
吳海軍告訴我們，在經(jīng)營佰威國際門窗的7年時間里，他與品牌商的磨合非常好，而企業(yè)選擇經(jīng)銷商作為戰(zhàn)略合伙人，這很大程度上得益于品牌的基因。因為很多品牌需要從總經(jīng)銷處拿貨，這至少10個點的成本需要加上去，這給終端的競爭壓力無形大大加強(qiáng)，而佰威國際門窗選擇經(jīng)銷商作為戰(zhàn)略合伙人則使得這一切問題迎刃而解。
(圖片來源：佰威國際門窗供稿，侵刪)
04、總結(jié)
最后，在談及門窗創(chuàng)業(yè)時，吳海軍更是慷慨的將自己十幾年的經(jīng)驗無私奉獻(xiàn)出來。他表示，無論是門窗行業(yè)還是其他行業(yè)，都要有個積累的過程，不要一頭扎進(jìn)來，最好在一個行業(yè)有三到五年的經(jīng)驗，這樣會少走很多彎路，也增加創(chuàng)業(yè)成功的可能性，不然白交了學(xué)費豈不可惜。而有些人交了學(xué)費后，有一定的基礎(chǔ)還能站起來，有一些便是從此傾家蕩產(chǎn)，令人痛心。
此外，在現(xiàn)在的中國市場，做生意人脈是核心，沒有人脈光談理想，只是紙上談兵是不現(xiàn)實的，正所謂“人情洞明皆學(xué)問”，古人如此，今人也更應(yīng)多多注意這方面的學(xué)習(xí)積累啊！
長久以來，佰威國際門窗始終堅持不懈的奮斗改革，把消費者的體驗放在首位，這也正是一個品牌屹立多年不敗的真正奧妙，也相信佰威國際門窗會在一群像吳海軍這樣不忘初心的卓越經(jīng)銷商的共同努力下，發(fā)展的更好，在未來更上一層樓！
