車曉娜總經理主要負責沃倫品牌的運營以及市場營銷等方面的工作，雖然生產基地位于山東臨朐·中歐節能門窗產業園，但她大部分時間是奔波于全國各地。確定了采訪時間的當天下午，我們趕到沃倫門窗，路上正好遇到了沃倫門窗董事長朱智賀與車曉娜總經理并肩走在中歐節能門窗產業園區的路上。簡單的閑聊幾句之后，進了辦公室，我們的采訪由此切入。好門好窗網：據我們了解，沃倫門窗近期在頻繁的接待著一些來自全國各地的同行業公司前來參觀考察，交流學習。那么，究竟是什么吸引著這些深具實力的同行業品牌企業前來沃倫參觀交流的呢？
近期確實有很多的同行業企業前來參觀交流。每家企業、每個品牌都有其獨特的魅力，我們從他們身上也吸取了諸多寶貴的經驗。之前大家都在講“南門北窗”，這從一定的程度上也反映出了不同區域差異化的門窗需求及應運而生的優勢產品。并且我過段時間也會去廣東，到一些優秀的同行公司去學習，互相交流、取長補短，這樣對行業的良性發展有所助益。沃倫計劃明年會在廣州那邊投建一個生產基地，大家此時的交流學習，也是為后期的一些合作共贏打下一個良好的基礎。我覺得“南門北窗”是這個業內自生的詞匯，未來一定會消失，門窗行業發展到一定的階段，必然是一個“大融合”的局面。門也好，窗也好，并不存在南北之分。如果不去敞開懷抱接納這種行業大融合的趨勢，未來勢必就被拒之于行業發展之門外。
第十一屆中國（臨朐）家居門窗博覽會現場，來自協會、政府、企業的參會嘉賓們在沃倫門窗展廳前合影留念
第十一屆窗博會期間，眾多門窗業內人士鱗次櫛比蒞臨門窗產業園參觀考察，尋求合作，這一點，園區內所有企業都是有深刻感受的。最早的時候，山東省內是沒有一個地方被標注為“門窗產業園區”。門窗產業也沒有形成一個集群化的發展，現在隨著中歐節能門窗產業園的知名度不斷提升，在國內形成了廣東、山東、東北等幾大塊的門窗產業基地。行業內具有影響力的品牌，紛紛將生產基地集中設立在幾大園區。貫通的產業環境，集中發展的產業優勢，才能吸引更多的人前來考察交流、尋求合作，尤其是近年來，在外與行業其他企業交流的時候，一提起沃倫的生產基地是在中歐節能門窗產業園，大家都知道坐標臨朐，對園區的規模化、標準化、產業化都贊不絕口。作為園區重要的一員，倍感榮幸和自豪，也成為大家集結一體共謀發展的強勁動力。
中歐節能門窗園·沃倫門窗
好門好窗網：那您覺得，在跟這些企業接觸過程中，您學到了哪些東西呢？我覺的很多的企業尤其是南方企業，有很多的亮點都是值得沃倫門窗去深入學習的，例如品牌營銷啊、產品的包裝啊、對外的展示宣傳等等，這些不但是我們沃倫門窗所欠缺的，并且也是北方很多的門窗品牌所不具備的。自認為在北方企業當中，我應該算是跟南方品牌接觸最多的，我覺得他們確實非常厲害。像有些南方的門窗品牌，動輒就是上千家經銷商，他們的這種對經銷商的管理模式，是很值得我們去學習的。
好門好窗網：那么，車總您覺得沃倫有哪些優勢是值得別的企業去學習的？
我覺的有這么幾點吧：第一是生產管理方面，第二是產品細節的把控和技術研發方面。這幾點沃倫還是非常有自信能夠拿出來讓大家看一看，交流一下的。南方企業先進的營銷管理體系、品牌宣傳體系，再加上我們成熟的生產管理體系、產品技術研發體系，每家企業無法做到全面的去把控這些優勢，但是大家可以不斷地去學習，共同的去進步。好門好窗網：聊完這些，那咱們再回到沃倫門窗本身吧。請車總談一下近年來沃倫門窗的企業發展和品牌建設方面的一些情況。談到沃倫門窗的品牌發展，我在這里就不得不提一下中歐節能門窗產業園。沃倫門窗也就是在進入中歐節能門窗產業園之后，才走向了快速向全國邁進的步伐。所以我們現在也是因為自己是產業園區的企業而感到非常自豪，因為現在一提起中歐節能門窗產業園，大家都知道，這是一個行業地標。我們企業最早是在北京2012年創建的沃倫這個品牌，到2016年之前這段時間，一直就是一個“自產自銷”的模式。2017年恰逢臨朐縣政府招商引資，我們也是響應臨朐縣政府號召來到了臨朐發展，在產業園內建立了生產基地。最初搬到臨朐來，我們還是有些擔心的，怕臨朐這個地方的資源不足以滿足我們企業發展的需求。但是真正來到之后才發現，我們的擔心完全是多余的，臨朐本身就具備非常完善的門窗產業基礎，鋁型材產業更是走在全國前列。政府也給了我們諸多的政策支持，再加上有華建鋁業集團這樣的鋁型材龍頭企業所引領和帶動，從2017年開始，沃倫開始快速發展，走上了真正的全國市場戰略道路。
我們在全國都建立了相對成熟的市場銷售體系，目前來看的話，我們在江浙滬的市場區域客戶和經銷商是最多的，比如在江蘇省我們在近30個城市都建立了完善的經銷體系。我們現在在走的是“一城一商”的模式，有些重點城市還會出現“一商多店”，像上海、蘇州、沈陽、重慶等地的經銷商都已經有好多家店，有些店還都是千平以上的大店。我們希望能夠跟經銷商一起發展，共同成長，我們的經銷商做好了，沃倫的品牌才會做大做強。沃倫這幾年的成功發展，積累了足夠多的經驗和力量。我們可以不斷的給經銷商賦能。我們了解經銷商，因為我在創立“沃倫”這個品牌之前，也是經銷商的身份，所以我知道大家需要什么，需要我們怎么去做。知己知彼才能百戰不殆。
好門好窗網：現在很多的傳統行業都在做線上布局，與互聯網做深度融合。咱們沃倫門窗在這一方面是否也做了一些布局？沃倫應該說在線上這一領域，布局也是比較早的。我們很早就入住了京東，有了京東網店，另外我們在線上的品牌宣傳，也一直都是不遺余力的。我身邊就有著很多的媒體界的朋友們，我受到他們的影響也是很大的。今年3-4月份，在疫情還沒有回落的情況下，沃倫在業內率先布局，搞了幾次線上直播活動，聯合一些經銷商搞“線上搶單”活動，包括我們目前的一些訂單，也是那個時候的線上積累。所以說，在這一方面，我們沃倫一直都是在積極去做的，也取得了一些成績。
沃倫系統門窗·展廳一角
好門好窗網：很多的品牌都在著力于去給自身貼上一個標簽，或者說給大家一個獨特的印象。那么車總希望大家提到沃倫門窗，首先想到的關鍵詞或者標簽是什么呢？首先，我來解釋一下“沃倫”這個品牌名字的意思。她來自于德語“WARREN”,翻譯過來就是“守護”。這也體現了沃倫門窗的定性：安全、守護。我們現在的廣告語就是“沃倫門窗，您的家庭守護者”。“守護”這個詞一延伸開來，展現在門窗上面的東西就多了，例如要有優良的水密性、氣密性、抗風壓、保溫性、防噪音，以及防火防盜等等，也就是系統門窗所要具備的優良性能。所以說，我們現在給沃倫賦予的一個關鍵詞，就是“系統門窗”，讓大家一提到沃倫就想到，我們是真正的系統門窗，是可以擔得起“家庭守護者”這個重要角色的。另外，我覺得作為中歐節能門窗產業發展聯盟的副主席單位，沃倫很樂意去把身上貼上“聯盟、產業園”這樣的組織標簽，我們希望聯盟不斷發展壯大，作為其中的一員，無論走到哪里都是覺得背后有著強大的力量支撐。
WARREN，守護者
好門好窗網：能否透漏下目前咱們沃倫今年截止到目前的銷售量是多少？今年的公司業績是否受疫情影響？到現在（筆者注：10月22日）已經超過18萬平米了。目前訂單也是處于積壓狀態。我們近期也是剛剛上了幾臺千萬元級別的處于國際領先水平的智能生產加工設備，能夠大大緩解生產力方面的矛盾，并且能夠將整個生產效率提升3倍以上。要說到疫情的影響的話，上半年肯定是有些影響的，但是從4月份之后，我們的訂單量暴增，現在來看，整體的業績是影響不大的，與去年相比，還是有較大增長的。好門好窗網：我很早就聽說，車總在企業內部的團隊建設方面，有著獨特的模式，并且您的個人魅力也是整個團隊凝聚力的重要因素。這一點，車總能否談談經驗？這一定又是公司里哪個小迷弟在胡亂吹捧我吧？（大笑）。說經驗也談不上，但是我確實可以說是有一些與團隊成員相處的方式方法吧，也跟我的個人性格有關系。大家私下里都叫我娜姐，在團隊里，我還是能夠跟他們打成一片的。工作上該嚴格就嚴格，公事公辦，下了班我就跟他們敞開了心扉的去玩。比如今年，我帶著我的團隊去搞了幾次團建，爬泰山、去青島，每個月我也會帶技術部成員去臨朐這邊的**音樂酒吧餐廳去嗨皮一下，放松一下，二三十個人，包兩個大條桌。酒吧里有駐唱歌手、也有跑馬比賽，每次我們團隊都能得獎，大家都玩得很高興。我們技術部、客服部的人壓力其實還都挺大的，特別是今年啊，我們沃倫的訂單量激增，他們的工作量也暴增，幾乎是每天都在加班。所以我這邊就是要給他們去釋放一下壓力，讓他們能夠在沃倫開開心心的去工作，去發揮自己最的價值。最讓我感到欣慰的是，很多的市場業務人員回到公司之后，晚上車間工人下了班之后，他們還會主動跑去車間進行生產。因為我們的車間生產智能化程度非常高，很多的工序只要按照設備的智能程序去做，就能做出標準化的產品來。大家為了共同的目標，都能夠為沃倫奉獻自己最大的力量，這一點我是看在眼里，感動在心里的。我這個辦公室，其實也還有個名字，叫做“娜家奶咖店”，是我給內部員工開的奶咖店。怎么可以來喝呢，就是每個星期我們都會有一個“員工榜單”，工作優秀、業績突出的員工就是紅榜員工，上了紅榜的員工，就可以拿著榜單來換購。我親自給他們服務。另外，很多人都知道的，我們公司內部有好幾個玩手游的“王者榮耀”戰隊，都是我帶領大家組的隊伍。平時好多下了班的年輕員工，我都會帶著他們打王者，第一個打到王者的人，都有獎金。很多年輕員工的心，就是這樣被凝聚到了一起。
娜家奶咖店店主：車曉娜
沃倫人，加班也很嗨
我們的采訪，始終是在非常輕松的氛圍中進行的，車曉娜有一種天然的親和力，一笑起來就能給人一種如沐春風的舒適感。她的辦公室里有一面“榮譽墻”，里面擺滿了近期企業以及她個人獲得的各種榮譽。她如數家珍的給我們介紹各個榮譽獎項，她非常看重每一項榮譽和獎項，因為這代表著大家對于沃倫的認可和支持，這些獎項，也讓她看到了鼓勵和希望。“在沃倫的發展過程中，有來自社會各界的關心關懷，尤其是臨朐縣政府和中歐節能門窗產業聯盟都給予沃倫特別大的支持和幫助，也給了我個人非常多的指導和愛護。我只有拼盡全力，讓沃倫越來越好，讓自己越來越優秀，才無愧于這么多人的期望。”
在我們的采訪過程中，沃倫門窗負責南方大區的區域經理胡鹿鳴走了進來。看到我們是在給車總做采訪，他也坐到一邊，想談談自己的心里話。然后就有了下面這段話：
我是重慶人，2016年到了北京沃倫工作，那個時候我大學剛畢業，沃倫是我走出校園邁向社會的的第一家企業。那時候也沒想到自己能夠一直干到現在。沃倫從北京搬到臨朐，我也是毫不猶豫的跟來了，因為我認可這家企業，他給了我實現自己人生價值的舞臺和機會。人一旦認同自己所在的企業，那么工作就不僅僅只是一份工作，更是一份事業。我很幸運，在這里不但有一個好老板，一份較高的收入，還在公司里找到了女朋友。我相信公司里不論是從事什么崗位的員工，跟我的想法都是一樣的，都希望能夠與沃倫一起成長，一起發展，為沃倫貢獻自己的一份力量。
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圖文：好門好窗網 呂世偉
