皇家金牌董事長宋友強(qiáng)

今年，鋁錠、玻璃等原材料成本持續(xù)上漲，引發(fā)行業(yè)廣泛關(guān)注。處于下游的門窗企業(yè)持續(xù)承壓，利潤空間減少，經(jīng)營受到一定影響。如何應(yīng)對(duì)原材料持續(xù)上漲的趨勢(shì)，這不僅僅關(guān)系到一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略決策，而且關(guān)系到整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的健康發(fā)展。對(duì)此，本刊特別走進(jìn)知名系統(tǒng)門窗品牌——皇家金牌門窗，與其董事長宋友強(qiáng)、營銷總監(jiān)楊勇深入探討成本持續(xù)上漲情況下的企業(yè)應(yīng)市之道！

皇家金牌董事長宋友強(qiáng)(中)、帷道營銷集團(tuán)·吳學(xué)軍（右）

皇家金牌門窗位于廣東省佛山市南海區(qū)里水鎮(zhèn)，占地2萬余平方米。自2009年品牌成立以來，始終堅(jiān)持“以誠致精、以誠聚緣、穩(wěn)健務(wù)實(shí)、砥礪創(chuàng)新”的經(jīng)營方針和服務(wù)理念，其產(chǎn)品定位中高端，主要以系統(tǒng)門窗為主，包括平開門、推拉窗、陽光房等，擁有現(xiàn)代、新中式、歐式多種風(fēng)格，并實(shí)現(xiàn)了顏色的多樣性。作為一家專業(yè)的門窗生產(chǎn)企業(yè)，10余年來，皇家金牌門窗歷經(jīng)市場(chǎng)磨礪，積累了寶貴的應(yīng)市策略。

成本壓力下，與經(jīng)銷商同舟共濟(jì)

原材料價(jià)格持續(xù)上漲是不爭(zhēng)的事實(shí)，由此引發(fā)的“震動(dòng)”不僅體現(xiàn)在生產(chǎn)層面，更在市場(chǎng)終端有明顯體現(xiàn)。皇家金牌董事長宋友強(qiáng)介紹，“今年以來，很多廠家提高了產(chǎn)品的出廠價(jià)，產(chǎn)品價(jià)格跟著鋁錠價(jià)格、玻璃價(jià)格以及其他原材料價(jià)格一路飆升，給終端經(jīng)銷商帶來很大困擾。” 皇家金牌門窗營銷總監(jiān)楊勇也表示，“一些企業(yè)未能做到未雨綢繆，盲目漲價(jià)，最終導(dǎo)致老經(jīng)銷商流失嚴(yán)重。”

皇家金牌對(duì)于產(chǎn)品的價(jià)格調(diào)整一直極為慎重。宋友強(qiáng)說：“受疫情影響，經(jīng)銷商本來就存在一些困擾。特別是一些當(dāng)?shù)仄放频挠咳耄屛覀兊慕?jīng)銷商在接單的過程中，遇到更多的難題。為此，我們努力保持價(jià)格持平狀態(tài)，讓經(jīng)銷商擁有一定的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，能夠更順利地接到訂單。廠家和經(jīng)銷商是相輔相成的，經(jīng)銷商能夠良性運(yùn)作，廠家才能正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

注重產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和技術(shù)創(chuàng)新，形成差異化賣點(diǎn)

2021年，皇家金牌門窗在產(chǎn)品上進(jìn)行大幅提升。其平開窗的生產(chǎn)技術(shù)一直處于領(lǐng)先水平，今年全系門窗產(chǎn)品標(biāo)配銷釘注膠，解決產(chǎn)品平整、防水、美觀等問題，同時(shí)門系產(chǎn)品也改用消音工藝，改變傳統(tǒng)的活動(dòng)角碼，在美觀度、平整度等方面進(jìn)行大幅提升。而其創(chuàng)新研發(fā)的122雙內(nèi)開內(nèi)倒平開窗系統(tǒng)，很好地迎合了北方市場(chǎng)的需求。

提升產(chǎn)品品質(zhì)一直是皇家金牌門窗追尋的方向。宋友強(qiáng)說：“無論市場(chǎng)如何變化，皇家金牌門窗堅(jiān)守品質(zhì)的初心不會(huì)變，與經(jīng)銷商合作共贏的企業(yè)宗旨不會(huì)變。”

深入市場(chǎng)一線，強(qiáng)化區(qū)域招商

自成立以來，皇家金牌門窗一直以區(qū)域招商為主要渠道。在企業(yè)布局方面，皇家金牌門窗下一步的規(guī)劃主要體現(xiàn)在三個(gè)方面：第一，進(jìn)行深入的市場(chǎng)調(diào)研，尋找有潛力的專賣店；第二，通過展會(huì)引流，皇家金牌門窗多次參加行業(yè)重要展會(huì)，并取得良好的招商效果；第三，組織業(yè)務(wù)員深入市場(chǎng)一線，開發(fā)有質(zhì)量的客戶。

深耕經(jīng)銷商渠道，是皇家金牌門窗一直堅(jiān)持的經(jīng)營策略，也是其企業(yè)發(fā)展的根基之一。未來，在渠道建設(shè)方面，皇家金牌門窗將向縱深發(fā)展，注重品質(zhì)和細(xì)節(jié)，深化服務(wù)，提高廠商的聯(lián)動(dòng)能力。

智能化已經(jīng)成為行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)

宋友強(qiáng)認(rèn)為，智能化已經(jīng)成為行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，也是皇家金牌門窗未來的發(fā)展方向。“智能化能夠讓企業(yè)的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)多元化發(fā)展，在提高生產(chǎn)效率的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)品質(zhì)穩(wěn)定。智能化是一個(gè)趨勢(shì)，我們會(huì)抓住這一風(fēng)向標(biāo)，不斷拓寬企業(yè)發(fā)展的道路。”