在最后一片“藍海”的競爭中，2021年，沃倫門窗吹響了向全國加速擴張的沖鋒號：
一是繼山東臨朐之后，再建佛山新廠，以迎“南”大戰略開啟全國布局，首發即簽約51個新城市；
二是攜手知名設計師，以史上“最難”配色——守護紅+溫情綠迎來店面形象的全面升級
兩大維度布局的背后，是打破區域分割，在營收每年50%的增長下，沃倫門窗不再滿足于只吃"眼前的一小塊蛋糕"的野心。
從分散到整合，從區域到全國……家居行業其它品類曾經走過的路，作為泛家居行業最后一片藍海，門窗行業也正在上演、創新。而在行業的快速發展中，沃倫門窗CEO車曉娜堅信“我們的機會就來自于我們是誰”。
沃倫是誰？它以品牌、產品、渠道、營銷的不斷創新定義著自己，也為未來的機遇時刻蓄力。從2017年開啟全國招商到如今提速沖鋒，車曉娜說“對于沃倫而言，我們期望一直走在向著巔峰的路上。”
以堅定的信念不斷攀登高峰，這是沃倫作為年輕企業的朝氣蓬勃！
作為局中人，沃倫怎樣看待當下門窗行業？面對未來，車曉娜又有著哪些考量？近日，沃倫門窗CEO車曉娜做客網易演播室，對話網易家居華北主編張璐，從布局、產品、渠道等多維度解讀沃倫的向上之路。
南下廣東 全國布局
2021年，車曉娜和她的沃倫團隊開啟了北京-山東-廣東乃至全國的高速飛行模式——這是自2017年開始全國招商后，沃倫門窗迎來的擴張影響力的一個縮影。
行業中，沃倫門窗是少數能夠跨越南北的品牌之一，而今年超50%的營收增長也從結果上證明了這一戰略的正確性。從北方毅然走出去，既是行業藍海期的機遇，也有著解決服務半徑，提升效率的初衷：佛山工廠大大拉近了沃倫與南方消費者之間的時空距離。
面對全國市場，之前一直扎根北方的沃倫門窗做了多手準備。一方面實現全國招商和運營的團隊線上協同，細化職能部門；另一方面豐富產品體系，根據不同需求，北方的生產重點在內開內倒的系統門窗，南方重點在生產外開窗、推拉門窗、窗紗一體產品。
未來，車曉娜還計劃要在三年內開拓另一個西南生產基地，最終形成一個三角鼎立的服務勢態。在車曉娜看來，南北方門窗行業各具優勢，而各取其長的沃倫則將形成更強的競爭力。可以預見，隨著布局的進一步推進，在終端消費場景中，沃倫門窗將再次放大品牌和產品的光環效應。
產品驅動 硬核科技
沃倫是德語“守護者”的音譯。在車曉娜看來，面對不同的需求，沃倫門窗的守護需要為其定制解決方案，因此研發與產品就成為了通關的重要籌碼。
沃倫斥巨資引進的6條德國葉魯全自動智能生產線，以及85000平米全程無紙化生產，這些僅僅是沃倫“硬核”生產能力的一小部分體現。從嵌入式顯示屏玻璃窗，到型材可視面僅2cm，單扇可承重500kg的窄邊窗，再到創意中懸窗的開啟方式等等，沃倫以超強和新穎的研發設計力為消費者功能與審美需求提供著解決方案。
作為一個成立不到十年的年輕品牌，差異化一直是沃倫門窗保證產品競爭力的秘訣之一。在行業人眼中，門窗是成品，而在車曉娜看來，它們應該是關注并致力于滿足不同需求的定制產品。沃倫門窗每一次新品研發都要進行極端天氣的模擬測試，在工廠設立國標級檢測檢驗中心，也足以看出沃倫嚴謹的研發力。
設計、研發、測試、生產……沃倫門窗在產品力的不斷打磨中成就了競爭力，也守護了萬千家庭。車曉娜說，沒有人不喜歡更優質的產品，只要“對味兒”，螺螄粉可以從廣西柳州席卷全國，門窗產品也一樣。
暢通渠道 復制扶持
2017年11月7號啟動全國招商至今，4年間沃倫門窗已經收獲了接近400家經銷商。每年近100家的擴張速度即使在藍海期的門窗行業也不多見，車曉娜將原因歸結為“我懂得經銷商要什么”。
車曉娜自己也曾做過4年經銷商，因為更懂得消費需求，更知道消費者對于好門窗的渴望，而選擇創立以“守護”為根的沃倫門窗。曾經的“經銷商”角色，也讓車曉娜更懂這一群體。因此，沃倫堅持“一城一商”的原則，不論從SI形象店標準快裝到開業支持、上樣支持、培訓支持，還是貼心一對一幫扶，都能給到經銷商最安心的“守護”。
此外，沃倫在北京市場擁有直營體系，這不僅能夠讓總部第一時間通過市場的反饋進行產品的調整，也可以始終敏銳把握門窗行業發展的方向。因此，車曉娜所說的“我懂”包括了經銷商所有的運營邏輯，甚至市場運營以及團隊管理的各種細節。以深厚的產品力為基礎，可復制的經營能力為手段，沃倫的擴張有著強大的動力支撐。
隨著經銷商一起鋪開的是“沃倫”品牌的影響力。車曉娜認為，一二線城市適合多店經營，過大的市場需要按照戰略分布設置店面；而三線以下適合大店經營，提供一站式的展示和服務。立體化終端體系給到了經銷商豐儉由人的可選項，也為品牌帶來了整合優化的終端服務矩陣。
沃倫門窗經銷商培訓
擁抱年輕 不止新潮
即將迎來品牌的10歲生日，團隊平均年齡24歲，80后的CEO……這些數據共同勾勒出了一個年輕的沃倫門窗。當它面對不斷年輕化的市場，沃倫也在多維呼應著Z時代的消費者對于顏值和“簡單”的需求。
一次成型的報價體系在銷售中給到消費者更簡單的換算體驗。對于線上直播、互聯網平臺的開拓更是對上了年輕消費者的味兒，迎合了消費者的“種草”渠道。而極窄邊框產品、甚至隱藏式合頁，讓窗戶在硬朗之外更呈現通透美感，也與當下消費市場對于顏值的追求不謀而合。
此外，品牌VI、SI的升級更將沃倫的年輕化表現到極致。紅配綠的大膽碰撞通過色彩為門窗和品牌增加了溫度，結合著當代年輕人生活審美趣味的轉變將品牌的"獨特不同"用顏色講述出來。
無論在年齡還是思考方式上都與年輕消費者走得很近，成就了沃倫獨特的優勢。近日，沃倫還面向大學生啟動了“雛鷹計劃”，吸納更加年輕的血液。這個極具活力的團隊和品牌正在將更新更快更好更團結的思路運用在品牌的發展中。
未來，沃倫還在規劃著國際化和IPO上市的藍圖，在以更好的門窗服務更多家庭之外，沃倫正在加速品牌的向上之路。藍海下的門窗行業風起云涌，時代洪流之下，賽道越來越擁擠，關于其中的競逐故事，當下想必還只是開始。
