廣東皇庭門窗科技有限公司董事長 許云旺
今年受原料上漲、用電荒、用工荒等多重因素影響，大部分門窗企業(yè)的發(fā)展受到一定限制。基于此，近期筆者走訪了佛山部分門窗品牌企業(yè)，了解企業(yè)及行業(yè)發(fā)展情況。在走訪過程中，筆者發(fā)現(xiàn)，國內(nèi)室內(nèi)靜音門窗代表企業(yè)廣東皇庭門窗，今年前三季度營業(yè)額逆市增長36.8%。皇庭門窗董事長許云旺，向我們講述了他的成功經(jīng)驗。
奮戰(zhàn)前三季度，逆市增長36.8%
從總體來看，今年5月份前，門窗市場整體發(fā)展?fàn)顩r良好，之后受廣州疫情、全國其他區(qū)域零星出現(xiàn)的疫情，以及“用電荒”和原材料價格全面上漲等因素影響，門窗產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營都出現(xiàn)一定波動。以往，8至10月是門窗行業(yè)的銷售旺季，但是今年旺季不旺。從市場整體反饋來看，門窗企業(yè)的發(fā)展冷熱不均。大部分企業(yè)業(yè)績下降，也有一些企業(yè)通過自身努力，業(yè)績實現(xiàn)逆勢增長。
皇庭金門通過差異化經(jīng)營，創(chuàng)下總體銷量同比增長36.8%的好成績。許云旺介紹了皇庭金門逆勢突起的重要舉措，“今年，皇庭金門重新梳理了產(chǎn)品線，將產(chǎn)品線調(diào)整為三大類別：一是引流款，公司通過優(yōu)化升級產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、材料以及配件，打造出具有極強市場競爭力的引流款，以此吸引終端消費者進店；二是暢銷款，是一些品質(zhì)更好的、在市場上比較暢銷的產(chǎn)品；三是重新梳理出規(guī)格比較高的、吸引眼球的產(chǎn)品，作為終端店利潤的體現(xiàn)。通過對產(chǎn)品的升級改造，皇庭金門提升產(chǎn)品的市場競爭力，給予終端門店強大的支持，大大提高終端銷售競爭力！”
在鋁材、玻璃、五金配件以及其他輔料價格持續(xù)上漲的情況下，為了有效控制成本，提供競爭力，皇庭金門從三個方面進行了調(diào)整：第一，提升產(chǎn)能，為此，今年皇庭金門重金投入自動化設(shè)備改造，全面提升人均產(chǎn)能，以往，100名員工每天只能生產(chǎn)1000平方米，改造后100名員工的日產(chǎn)能達到2000平方米，通過智能制造提升產(chǎn)能，生產(chǎn)效率得以大幅提升；第二，向管理要效益，通過管理手段降低材料的損耗率，提高成品率；第三，通過產(chǎn)品創(chuàng)新降低用料，提高性能。從以上三個方面降低成本，皇庭金門把原材料上漲的成本壓力消化在工廠內(nèi)部，并沒有轉(zhuǎn)移到經(jīng)銷商和消費者身上。通過這些行之有效的措施，皇庭金門不僅生產(chǎn)效率和原材料利用率明顯提升，產(chǎn)品在終端市場具有了核心競爭力。
當(dāng)然，成績的取得離不開員工的付出。許云旺說：“皇庭金門能夠取得優(yōu)異的成績，是公司全體員工共同努力創(chuàng)造的。”
小地方開大店，大地方多開店
今年，皇庭金門對渠道布局進行重大調(diào)整，以“小地方開大店，大地方開小店，多開店”的戰(zhàn)略布局，實現(xiàn)終端銷售網(wǎng)絡(luò)的延伸和拓展。
許云旺解釋說：“小地方開大店，更容易吸引該地區(qū)的消費者集中到大店消費；大地方客戶比較散，一定要多網(wǎng)點、多窗口實現(xiàn)對接成交。今年進行的調(diào)整是非常艱苦的，通過前三個季度的努力，戰(zhàn)略布局調(diào)整非常成功，這一點從終端涌現(xiàn)出來的案例足以證實。”
在調(diào)整傳統(tǒng)線下渠道的同時，皇庭金門對“新零售”進行大力布局，主要體現(xiàn)在兩點：第一，以淘寶為切入點，觸達C端，為B端引流，再進行售后、安裝；第二，通過自媒體打造終端營銷背書，重點打造抖音賬號，公司總部運營主賬號，全國成百上千家經(jīng)銷商進行同步推廣；以矩陣式推廣模式，匯聚強大品牌力，讓更多消費者接觸到皇庭金門，認識到皇庭金門，進而購買皇庭金門的產(chǎn)品。
許云旺指出，“要真正做好‘新零售’，最終依靠的是廠商聯(lián)手，共同推進。因為門窗產(chǎn)品比整裝定制化更高，離不開經(jīng)銷商和服務(wù)商的共同助力，所以要廠商協(xié)調(diào)，攜手共同推進。”
誠然，門窗產(chǎn)品“新零售”的推進不可能像“快消品”般跳開B端，直接面對消費者，但只要廠家與經(jīng)銷商同頻推進、高效互動，線上線下一體化深度融合，門窗行業(yè)也能形成真正的“新零售”。
信息化是門窗行業(yè)實現(xiàn)智能制造的瓶頸
智能制造已成為門窗行業(yè)的一大發(fā)展趨勢。行業(yè)具有敏銳意識的門窗企業(yè)正在向智能制造升級，但從目前整體情況來看，阻礙門窗行業(yè)智能制造步伐的主要因素之一，便是信息化。從終端客戶產(chǎn)品體驗、軟件效果出圖，到工廠下單、拆單、生產(chǎn)、打包、出貨、物流、售后，大部分門窗企業(yè)的運營流程并沒有實現(xiàn)閉環(huán)，依然存在信息壁壘。
對此，許云旺說：“信息化是實現(xiàn)智能制造的前提，因為有了信息化之后，才能增加相應(yīng)的設(shè)備，才會談得上智能制造，我認為廣東門業(yè)實現(xiàn)智能制造的最大瓶頸依然是信息化。智能制造也是皇庭金門重點投入的板塊。皇庭金門一直在推進智能化生產(chǎn)。就目前來說，公司首先解決的便是信息化，我們與國內(nèi)知名軟件提供商三維家進行合作，打通前端，現(xiàn)在進入第二階段拆單、設(shè)備對接，爭取到2022年打通智能制造生產(chǎn)線，上馬全新的智能制造設(shè)備。打通信息化，實現(xiàn)智能制造，不斷升級產(chǎn)品研發(fā)，加速銷售網(wǎng)點建設(shè)，是皇庭金門未來3-5年的戰(zhàn)略核心。”
從2004年門窗被國家正式認定為一個行業(yè)，到目前僅有17年。可以說，門窗行業(yè)依然是一個年輕的行業(yè)，也是一個擁有廣闊前景的行業(yè)。有人說，門窗行業(yè)是家居行業(yè)最后一個“風(fēng)口”。無論是外部環(huán)境的壓力，還是企業(yè)未來成長的考量；無論是被動被市場推動，還是主動迎難而上；無論是實現(xiàn)信息化，還是智能制造，如皇庭金門等門窗行業(yè)的精英們，用不斷努力去實現(xiàn)質(zhì)的跨越，他們正引領(lǐng)著門窗行業(yè)的未來！
