2021年，是“十四五”規劃開局之年，面對嚴峻復雜的國內外經濟環境，以及疫情常態化下動蕩的市場狀況，家居行業面臨重重挑戰，正因如此，更需要引領的力量！
它們，是行業里的“白馬股”，長期績優，成長可期。歲末將至，中國家居行業如何打響收官之戰，開啟“創變增長”新密碼？家居微觀察特別聯合2021中國家博會（上海），共同尋找中國家居“白馬”，挖掘未來10年影響行業格局的中堅力量以及行業價值的變革契機！
（圖片來源：家居微觀察，侵刪）
NO.1
是挑戰之年
更是破局發展關鍵之年
2020年，受新冠疫情影響，家居建材行業受到強烈沖擊。數據顯示，2020年全年規模以上建材家居賣場累計銷售額為7624.17億元，同比下降24.19%。不過，進入2021年，全國建材家居市場已逐漸走出疫情影響，煥發新生機。
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據商務部流通業發展司、中國建筑材料流通協會共同發布的全國建材家居景氣指數（BHI）顯示，2021年上半年，全國規模以上建材家居賣場累計銷售額為4809.9億元，同比上漲74.72%。盡管發展內生動力強勁，但從整個行業生命周期，以及放眼百年未有之大變局來看，中國家具業仍在遭受結構大變遷下的四大挑戰：
挑戰一：
家居品牌價值影響力仍需提升
經過四十多年的高速發展，我國家居行業已基本完成量的擴張，建立起齊全的門類和完整的工業體系，大部分中國家居企業也具備了相當的“產品力”，但著眼于整個消費行業來看，家居企業整體“品牌力”偏弱。尤其是能實現“品牌出海”的企業更是寥寥無幾。在未來，家居企業品牌影響力的搭建，將越來越多地與“生態”和“創新”兩個詞關聯。
挑戰二：
全屋定制大熱下的市場收縮
在行業整體疲軟的形勢下，全屋定制的異軍突起，給行業帶來了第二增長曲線，同時也帶來了潛藏的危機。一方面是全屋家具、全屋整裝的走紅，在一定程度上掩蓋了市場需求下降的本質。另一方面，當前全屋定制開始步入同質化時代，缺乏核心盈利模式，大批相關行業的企業以及設計類企業的進入，進一步加大了市場競爭，呈紅海之勢。
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挑戰三：
數字經濟重塑傳統家居生態
2021年，中國家居業數字化轉型不斷加快，覆蓋家具生產、獲客銷售、倉儲、物流、安裝等全部環節。不過，如何將線上線下高效結合，獲取流量、運營流量并實現流量的轉化成為家居行業急需解決的問題。另外，當前家居品牌數字化轉型的核心，是要解決與終端消費者的直接連接與互動，如何實現可視可控，對消費者、經銷商、企業管理做到透明也越來越重要。
挑戰四：
出海難 但調頭更難
新冠疫情持續蔓延，國際局勢深刻變化，傳統的國際市場營銷難度加大，過度依賴線下交易的出口企業訂單一度被按下暫停鍵，尤其對家具流通行業來說，訂單減少或取消，物流受阻、原材料和員工短缺等問題，以及經貿摩擦等多重因素疊加，出口轉內銷或拓展新市場成為不得不面對的局面。
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挑戰五：
存量房時代，銷售入口多元化與分散化
隨著我國進入城鎮化進程的中后期，一線城市的新建住房市場趨于飽和，房地產行業逐步邁入存量時代，同時，隨著全裝房、精裝房政策的進一步落地，家居家裝行業銷售入口日趨多元化與分散化。對此，不論是家居企業還是經銷商，都需從戰略上轉變思維，摸索出適應存量時代的增長新路徑。
挑戰意味著機遇，時值2021年末，只有加快提升整個家居生態圈戰斗力，才能更好地承接2022年未知的挑戰，而這需要“白馬”的力量！更需要平臺的引領！
2021年12月11日，CIFF中國家博會（上海）即將如約而至。正如＊＊＊主席曾經所說：“上海背靠長江水，面向太平洋，長期領中國開放風氣之先。上海之所以發展得這么好，同其開放品格、開放優勢、開放作為緊密相連。”
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CIFF中國家博會（上海）堪稱最具上海開放精神、扛鼎國際家居潮流趨勢的全球性家具展會之一，作為會展界的“白馬”，本屆CIFF中國家博會（上海）通過品牌、設計、渠道三駕馬車并驅，用與生俱來的“白馬”基因，賦能中國家居“白馬”品牌，健全家居銷售“白馬”體系，試圖在展會、企業、市場間架起一座通往未來的橋梁。
NO.2
中國家居“白馬”來了！
設計類品牌異軍突起
打開全新增長通路
如果說過去10年中國家居業以產品、價格、渠道、促銷為驅動力，那么下一個10年，將以產品、設計、服務和體驗為核心要素。從行業流量入口布局來看，以設計為導向的家具展會更有可能成為整合全行業資源的平臺。
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對此，第48屆中國家博會（上海）又一次站在了潮頭，以“致力于傳遞設計價值，打造全球家居設計首選平臺”為綱領，不僅匯集來自全球1500多家行業前端設計品牌與頭部品牌，而且將設計館全新升級，擴大為4.1、5.1、6.1三大設計館，同時，助推一大批具有新銳先鋒的設計類品牌異軍突起：
（圖片來源：家居微觀察，侵刪）
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MZÉN寐宸-日光城空間
寐宸家居，創建于2017年，是一家由專注家具制造30年的創域家具與高端設計服務品牌矩陣縱橫聯袂合作的設計品牌。“寐”，棲息也。“宸”，屋宇也。正如字面意思，寐宸傾情締造一個身體與靈魂的棲息之所，溫暖而溫情。作為行業內的一股新興力量，寐宸從品牌成立至今，一直秉承初心，堅持以設計為契，啟迪人們回歸人文思考，以“讓世界更了解東方”為使命，立志成為“前端東方原創設計集群品牌”。
（圖片來源：家居微觀察，侵刪）
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喬里酒柜
閱生活是一家以創新精神引領中國當代家具設計與審美的獨立設計師品牌公司，目標為全世界最有品位的人提供有溫度的心儀家具，以“造就經典，不過時”的品牌價值主張，打造成為泛家居美學服務領域的標志性品牌。集團旗下運營閱梨、朗宋以及閱生活雜貨鋪三大品牌，其中全新品牌——朗宋LASONG，通過2021年CIFF中國家博會（廣州）·設計之春平臺，全球首發。
助推設計類品牌強勢崛起，以原創設計賦能家居行業，中國家博會（上海）將又一次成為產業的重要載體，聚合突破與創新的強大力量，激發家居行業變革的強大潛能。
出口沙發品牌大步轉向內銷
一個“轉”字不簡單
我國現代沙發制造最早開始于OEM模式，經過多年的發展，沙發產品市場取得長足進步，生產總值和出口額都實現了世界第一。不過，隨著國際疫情形勢的持續惡化，對于廣大沙發外貿出口企業來說，“出口轉內銷”已然勢在必行，這將進一步影響和改變軟體家具的行業結構。
（圖片來源：家居微觀察，侵刪）
中國家博會至今已成功舉辦47屆，擁有悠久的歷史，自2008年以來，其加強了內銷展的轉型，通過全球互動的大格局和新視野，既能助力內部縱向深耕，也能開拓國際外延可做。今年，中國家博會（上海）大力助推出口沙發品牌大步轉向內銷，通過專項對接，與全國房地產商會聯盟正式達成戰略合作，還有全新推出的「家游棧」系列IP活動等，助力企業收獲訂單和商機。
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漢格-幻想即現實
（圖片來源：家居微觀察，侵刪）
漢格-連
HIK漢格是一個具有國際化視野的高端家具品牌，專注于現代簡約風格，以“生活·簡·適”為核心設計理念，將簡約、舒適、優雅、自然的設計觀根植于每個細節，更致力于成為一個生活品牌，去思考和規劃現代生活環境，持續關注消費者的情感需求。在國際市場風馳了近10年時間后，2014年，漢格以行業黑馬之姿殺回到國內高端現代風格市場領域，成為現代風格家具中的一大標桿形象。
（圖片來源：家居微觀察，侵刪）
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PAVARINI代表作
華諾家具是全球知名真皮沙發品牌之一，在世界90多個國家設立了1000多家自主品牌展廳，旗下擁有兩大品牌VIOLINO和PAVARINI。以高姿態、高水準、高品質的品牌形象，在市場上強勢崛起，成為全球最大的真皮沙發品牌之一。近幾年，華諾家具致力于深耕國內市場，加快企業由生產制造型向產品服務型轉變，以產品設計驅動終端形象、營銷服務的綜合升級。
全屋智能生態
開啟下一個藍海
全屋智能解決方案已成為家居行業發展的重要動力之一。據統計，2021年上半年中國智能家居設備市場出貨量約1億臺，同比增長13.7%；2021全年預計出貨量2.3億臺，同比增長14.6%。預計未來五年中國智能家居設備市場出貨量將以21.4%的復合增長率持續增長。
在第48屆中國家博會（上海）上，智能家居將成為頗具分量的一大板塊，通過“智慧化+生態化+全屋化”的全新定義，開啟藍海市場杠桿。接下來介紹一家十分具有代表性的智能家居參展企業代表：
（圖片來源：家居微觀察，侵刪）
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作為家具行業較早投入研發及整合“生活”與“科技”的公司，適居之家是目前國內為數不多具有自主研發生產智能家具能力的企業，專注于全屋智能、智慧酒店、智慧家具等泛智能領域，推出領先的全場景智能化解決方案。其以智能家具為主，將人工智能、物聯網技術注入沙發、桌椅、床等一切與生活息息相關的家具產品當中，實現全屋家具家電物聯互通，致力于為消費者打造一個更人性、更智慧、更舒適的智慧生活空間。
做活家居大生意
搭建中國家居銷售體系“白馬”
展會的本質是一個牽引力和串聯物，通過超強的聚合力，加速推動家居全產業鏈上下游的互動融合，推動品牌、經銷商、設計師、房企等一體化跨界聯動，最終帶動消費升級和產業升級。而這些，也是中國家博會（上海）所一直致力于實現的。
中國家居家裝市場，擁有4萬億的規模，但始終受限于“大行業，小企業，小經銷”的發展模式，如何為廣大經銷商打造更高效便捷的交流對接平臺，對接優質品牌方？第48屆中國家博會（上海）通過舉辦「家游棧」IP活動、TOP1000經銷商頒獎活動等豐富的線上和線下交流活動，將展會服務期拓展至全年，形成展前對接、展中看展、展后開店的招商加盟完美閉環，賦能經銷商再登新高度，創造更好的業務、渠道成長空間。
另外，在“展店聯盟”的強大推動下，將充分發揮自身資源優勢，組織數萬名優秀經銷商“大軍”匯聚上海，并通過豐富有效的活動及服務鏈接經銷商和品牌方，實現雙向賦能。
展會現場還將設置商貿配對區，專業團隊操刀組織商貿配對會，為買家契合展商，助行業持續高效互聯互通，促成實質合作。
是收官之戰，也是焦點之戰，以品牌、設計以及賦能家居大生意引領帶動生態可持續發展，中國家居業的復蘇、變革機遇，或許都藏在12月11日中國家博會（上海）了！
