拓開新賽道，定制贏未來。6月2日，福慶家居“新定制”模式升級發布峰會暨百年福慶新戰略啟動大會圓滿舉辦！全新發展戰略引領新一輪轉型升級，新的發展格局正在構建形成，共筑福慶家居的百年發展宏圖。
(圖片來源：中國木業網，侵刪)
隨著社會的發展，消費者的觀念越來越趨向定制化，全民定制時代已然到來。家居行業也隨之進入到了新賽道，踏上新的發展之路。福慶家居憑借敏銳的市場嗅覺，及時改變發展策略，帶領經銷商們開啟全新定制化經營模式。福慶家居總經理陳偉亮、福慶集團品牌總監戴云、福慶定制家事業部總監李元興、福慶健康飾材事業部總監于會，分別就公司運營發展、品牌戰略規劃、定制家模式解讀、終端渠道建設等方面匯報分享并接受媒體采訪。
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媒體專訪：福慶定制家事業部總監李元興
：福慶定制家在過去的半年取得了哪些成績？或者產品有什么樣的升級？
李元興：福慶定制家的發展速度在整個行業引起了非常大的轟動，為什么叫轟動呢？因為這半年以來，我們做了幾次大的活動，包括招商、終端的營銷、新品的推出等等。招商方面，我們的成績在行業里應該說是達到較高的一個簽約率，達到將近70%。營銷活動方面，我們做了幾場，直接促成的終端銷售額約兩億多。另外，推出的新品快速的和最前端的市場競品取得一個比較大的優勢，獲得了消費者的喜愛和認可，可以說是黑馬異軍突起，引導和扭轉了傳統板材行業轉型的機會和優勢。
：福慶定制家事業部作為新定制戰略模式的執行主體，在模式落地和推進中，如何讓我們的渠道健康快速可持續的進化？
李元興：**，我們這個行業，追求的是健康、快速，而且是可持續的商業模式。所謂的健康，在于正向、正循環的盈利模式。福慶定制家前店后廠的運營模式，首先解決的是我們板材的利潤銷量問題。其次，通過和消費者銷售端的服務設計，提高了門店代理商的利潤空間，簡單來說，定制家的盈利空間是傳統板材的盈利空間三倍以上，因為它砍掉了中間環節。
第二，是快速，快在哪里呢？快在我們的交付能力，我們實現了本地化的供應，24小時售后響應，15天整體交付，基本上解決了大家居板塊最核心的一個行業痛點和難度。
第三，是可持續，可持續在于不斷地突圍、不斷地進化、不斷地破局。相比以前，我們打破了從產品出發看待市場的固有觀念，從客戶真正的痛點出發，去解決他們的需求。通俗點講，以前，我們是有什么賣什么，現在是客戶需要什么，我們設計什么、制造什么、生產什么、供應什么。
：福慶定制家今年下半年有哪些展望？預計年度成果如何？
李元興：短期之內，我們會在華東的四省一市建成大約將近300家門店，基本上做到一城一廠千家店，目前已經有100多家定制家門店了。完成了從一到十的搭建，接下來要做的就是從10到100到1000。目前，我們有兩種模式，一種是小城大店，另一種就是大城多店。這兩種不同的一體兩翼的發展戰略，是我們的短期規劃。
在中期和中長期來看，我們對于內部的運營機制做到了很好的規范性，真正契合體驗經濟時代。我們引入了信息化和數字化，所謂的信息化和數字化，它不單單是效果圖的呈現，所見即所得的概念，而是通過數字化的改造，能夠給我們的市場、給我們的業主、給我們的渠道帶來質的飛躍。能夠真正適應現在互聯網電子第五次工業革命，它所帶來的這樣一種新的機制下的逆勢飛翔。
長遠的戰略布局，是覆蓋全國乃至亞洲世界，我們依托整個福慶家居先進的制造能力，來匹配消費者和業主越來越快、越來越多樣化的需求，做到相互契合，從而打造成為影響全國板材行業轉型的龍頭品牌。
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文章來源：中國木業網
