干貨！鋁合金門窗專賣店這樣賣產品
鋁合金門窗招商市場正火熱，這種情況也衍生出了日益激烈的競爭，各大鋁合金門窗企業都在不遺余力地拓展招商加盟渠道。誰能占有更多加盟市場，在往后的行業競爭中，就會擁有更多話語權。那么，如何提高招商的成功率呢？新豪森門窗認為，鋁合金門窗企業在招商加盟過程中，可以留意一下以下幾點。
(圖片來源：新豪森門窗官網，侵刪)
第一步：分析競爭對手優劣，找準突破口
鋁合金門窗企業在招商過程里面，可以提煉自己企業的“賣點”，但提煉過程中，切忌埋頭苦想，要分析一下競爭對手的宣傳廣告，以便讓自己企業的賣點和競爭對手形成強烈的對比和差異性。
不過，在這之前，鋁合金門窗企業還要注意認清自己的競爭對手。為什么這樣說呢？因為很多企業誤把同行當競爭對手，當看見高端品牌在宣傳企業形象、型材壁厚的時候，不自量力地和它們對比——然而，你的企業作為中小企業，財力物力和消費者定位都比對方低端，你和它拼質量、拼格調，可行嗎？
并不是所有鋁合金門窗同行，都是競爭對手，只有那些定位和目標市場都和自己企業相仿的品牌，才稱得上競爭對手。那么，平時的宣傳賣點，就要針對這些企業來：比方說大家都是中小鋁合金門窗企業，那么共同點肯定都是面對中低端市場，質量過得去、價格又不貴，對不對？基于此，平時的宣傳就沒必要再強調性價比高了，因為你所有競爭對手，性價比都不低。
接下來，你就要總結了，拋開性價比，你的品牌、你的產品，還有什么優點？當與競爭品牌放在一起，你一定要有自己的獨特優勢，這里不太建議中小企業走跟隨策略，一定要有自己的獨特主張。想別人沒有想過的，說別人沒有說過的，做別人沒有做過的，這就是所謂的“除法”，也是“差異化”。
第二步：尋找產品市場發光點
很多鋁合金門窗企業的老板都是銷售或者生產本行出身，在鋁合金門窗企業建立之初都會為自己的產品開發和設計出很多優勢。當你問及企業的產品賣點時他們會列出超過十條，所以基本每個企業都有很多的產品賣點。但是，實際上賣點太多就等于沒有賣點，因為賣點多了不利于傳播，不利于培養自己的核心競爭力，不利于精準的市場對接。對于更多的企業來說，提煉產品賣點需要做減法，在所有賣點中尋找出一個最能夠打動市場的點。
第三步：從消費層面發現客戶隱性需求
鋁合金門窗企業招商賣點的提煉同樣離不開市場和消費者的選擇，所以也可以從鋁合金門窗消費者和用戶層進行賣點提煉。從消費層面重在發現客戶的隱性需求，當終端用戶的消費需求尋找到位，且切合企業自身的優勢，就能夠以一擊十。這就相對于為品牌的塑造做“乘法”，每找到一個正確的點都能夠產生倍增的效益。
第四步：多在產品服務層面下功夫
當鋁合金門窗企業在尋找招商賣點的時候，會下意識地從產品層面尋找，而忽略從服務層面尋找。經銷商也逐漸明白，要找到一個有好產品、有硬實力的廠商不難，但要找到一個有好服務、有軟實力的廠商或許就很困難。所以，在提煉招商賣點的時候，要更多地在服務賣點上做加法、下功夫。
文章來源：新豪森門窗官網
