在經歷了2020年數個“黑天鵝”沖擊之后，定制家居上市公司基本上交出了較為靚麗的成績單，這個產業的頭部效應日益凸顯出來了！
定制家居上市公司去年成績掃描
以O2O實現傳統零售渠道突圍，不斷開拓新渠道如整裝、拎包等渠道，始終是定制家居企業發展的命脈。歐派家居在傳統的零售渠道具有絕對優勢，其專賣店數量超過了7000多家，索菲亞超過了4800多家，尚品宅配接近3000家，志邦3200多家，金牌2300多家，并且，這些數字都在不斷增加，這是定制家居的發展常態。
新常態則是去年因為疫情影響掀起的直播狂潮，就是以線上引流線下體驗的O2O實現傳統零售渠道的突圍，在這方面，歐派、索菲亞和金牌的表現特別猛烈，倒是一向在此領域處于領先地位的尚品宅配的優勢沒有充分發揮出來。
守住傳統渠道并賦予其新零售內涵是一方面，另一方面則是不斷拓展新渠道，如整裝、拎包、工程等。
歐派整裝大家居去年僅用10個多月的時間便突破了10億的業績，索菲亞在去年狠補整裝渠道，志邦悄然布局整裝，金牌桔家云整裝也蓄勢待發，最早布局整裝的尚品宅配在期待開花結果，第三方面是隨著精裝房比例的不斷增長，工程渠道也成為拉開定制家居上市公司業績的主要因素之一，拿索菲亞和尚品宅配比較，去年的營收差距，索菲亞工程渠道貢獻不少，志邦和金牌營收和凈利潤同比增長如此靚麗，其工程貢獻不可小覷。
品類和品牌的縱橫布局，極其重要
所謂品類的橫向布局，是指定制家居企業為不斷滿足消費者一站式需求而進行的產品布局，這種布局櫥衣木是基礎，有能力的則向其他品類延伸。歐派業務領域從整體櫥柜延伸至全屋定制、木門、衛浴、軟裝、廚電、金屬門窗、裝甲門、家具配套、大家居、整裝等領域，形成多業務板塊合力發展的整體家居一體化服務供應商，索菲亞主要是從衣柜到櫥柜到木門，尚品宅配的延伸介于歐派和索菲亞之間，志邦和金牌主要是櫥衣木。
所謂品牌的縱向布局，是指定制家居企業為順應消費分級的趨勢而進行的品牌矩陣設置。
去年年底，歐派正式推出了高奢品牌BAUNIS鉑尼思,目標瞄準高定市場，與符合主流中高端定位的歐派、年輕輕奢消費人群定位的歐鉑麗一起，組成歐派的品牌矩陣，索菲亞今年開始在推米蘭納全屋定制，與歐派的歐鉑麗異曲同工，索菲亞在新的一年也會推出一個高定子品牌，與索菲亞、司米、米蘭納形成全新的品牌矩陣，志邦則是以志邦品牌為主體加上I K全屋定制，金牌是金牌廚柜和桔家的系列組合。
長遠的看，定制家居企業最終拼的應該是品牌，因為，產品和技術會不斷迭代，而唯有品牌是永恒的！
“一切過往，皆為序章”。新的一年來到了，新的一輪博弈已經開始！
文章來源：泛家居圈
