派雅門窗總經(jīng)理易紹光

近日，《美家美戶》一行專訪派雅門窗總經(jīng)理易紹光，讓我們更加深入了解派雅在疫情后時代在眾品牌中是如何進(jìn)行突圍。

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)順應(yīng)潮流再做調(diào)整

談及派雅的生產(chǎn)計劃是否受到了疫情影響，派雅門窗總經(jīng)理易紹光表示，針對這次疫情，公司在復(fù)工之前，高層開了幾次重要的網(wǎng)絡(luò)會議，決定按照國家關(guān)于做好新冠肺炎疫情防控通知的精神進(jìn)行分批復(fù)工。目前，隨著疫情逐漸得到控制，我司的全部員工均按照公司的要求，分批逐步有序進(jìn)行復(fù)工。同時，產(chǎn)品的訂單及生產(chǎn)各方面都向好的方面發(fā)展。派雅保留2019年的生產(chǎn)團(tuán)隊、后勤服務(wù)團(tuán)隊及營銷團(tuán)隊，這充分證明了企業(yè)的凝聚力，也從側(cè)面體現(xiàn)出派雅雄厚的硬實(shí)力。

疫情的突襲，讓全國的消費(fèi)者對門窗安全、健康、環(huán)保、美觀性等多方面得到了更多的認(rèn)識。據(jù)悉，未來派雅將順應(yīng)潮流，推出更多美觀、環(huán)保、健康、安全的門窗產(chǎn)品，去滿足消費(fèi)的需求。

線上直播助力終端營銷

疫情期間，大部份門窗企業(yè)的產(chǎn)品銷量都存在一定程度的下滑，各行各業(yè)為了自救，紛紛展開線上營銷的模式。“線上直播”在其它行業(yè)早已不是新鮮事，但在家居建裝行業(yè)還是比較少。這次疫情的突襲，導(dǎo)致各大商場客流稀少，消費(fèi)者閉門不出，那么，“線上直播”就成了一個銷售產(chǎn)品、宣傳品牌的新出路。

派雅門窗總經(jīng)理易紹光提到，疫情期間，公司在線上舉行了幾場直播優(yōu)惠活動，并取得了一定的成績。未來打算再策劃一場大型的招商活動。目前消費(fèi)者出門消費(fèi)的欲望較以前相對降低了，因此，線上直播招商能讓更多加盟商了解我們的品牌，對今年的招商目標(biāo)、任務(wù)等各方面起到了一定的作用。

無論是房產(chǎn)還是家居家裝，為什么這些原本依賴線下的行業(yè)，開始更熱衷線上營銷了呢？在一些行業(yè)專家看來，這主要源于疫情的外力倒逼。疫情之下，用戶消費(fèi)需求和獲客渠道發(fā)生改變，對家居家裝企業(yè)來說，更像是一次數(shù)字化的全方位啟蒙和對用戶行為習(xí)慣的探索。所謂“消費(fèi)者在哪里，我們就必須在哪里”，備受人群喜愛的線上渠道（如MCN模式、KOL模式），在當(dāng)前疫情之下，對于家裝企業(yè)、建材品牌、打造個人IP而言，意味著龐大的受眾群體和不可估量的商業(yè)潛力。

與經(jīng)銷商共度時艱

疫情早期，派雅內(nèi)部召開多次緊急的會議應(yīng)對疫情。首先，在疫情特殊時期，對經(jīng)銷商進(jìn)行80天的10%的全系列產(chǎn)品補(bǔ)貼；其次，推出一系列獎勵優(yōu)惠活動政策，支持經(jīng)銷商更好地?fù)屨际袌?；第三，通過天貓、京東等平臺開展線上直播優(yōu)惠搶購活動，幫助全國經(jīng)銷商進(jìn)行線上、線下客源引流，進(jìn)一步提升店面的業(yè)績。派雅用一系列的政策去應(yīng)對疫情的到來，廠商共同讓利，回饋消費(fèi)者。

為了幫助加盟商能夠快速提升店面的業(yè)績，派雅賦能終端，在線上進(jìn)行了為期6天的線上培訓(xùn)。在實(shí)體店客流量不多的情況下，派雅借此機(jī)會夯實(shí)基礎(chǔ)，著力店面運(yùn)營、產(chǎn)品培訓(xùn)等各方面，讓全國經(jīng)銷商以百倍的信心、充分的準(zhǔn)備去迎接市場復(fù)蘇。

派雅門窗總經(jīng)理易紹光說：“這次疫情，是考驗(yàn)一個企業(yè)的責(zé)任和實(shí)力，實(shí)力雄厚的企業(yè)抗壓力更強(qiáng)，疫情后，能得到更好的發(fā)展。派雅歷經(jīng)三十年的發(fā)展沉淀，積累了穩(wěn)固的基礎(chǔ)。疫情對我們來說是壓力與機(jī)遇并存，只要我們穩(wěn)打穩(wěn)扎，加大力度在營銷、產(chǎn)品方面的投入，我們對未來的前景還是很有信心的。”

風(fēng)雪之后是陽光

因?yàn)橐咔榈挠绊?，很多門窗企業(yè)承受來自庫存、租金、訂單等方面的巨大壓力。易紹光給門窗同仁的一些建議：“門窗行業(yè)不同于旅游、餐飲、酒店等其它行業(yè)。門窗訂單會有的，只是受疫情影響，當(dāng)下門店還沒有完全恢復(fù)營業(yè)，導(dǎo)致整體消費(fèi)延后而已。我們只要堅持到5月，相信6月份會迎來市場的復(fù)蘇。疫情得到控制后，我相信門窗行業(yè)會在一段時間內(nèi)迎來銷售“噴井”的現(xiàn)象。今年很多消費(fèi)者因?yàn)橐咔榈脑蜷L時間宅在家里，深刻體會到家裝產(chǎn)品的安全、環(huán)保健康的重要性，未來他們對家裝門窗需求量會更大、品質(zhì)要求會更高。另一方面，為了緩解疫情期間的消費(fèi)減退，國家也會相應(yīng)推出一系列有利于促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的政策去刺激消費(fèi)。因此，我覺得中國的市場需求還是很大，只要堅持把產(chǎn)品做好，全面推廣品牌，未來的市場還是大有可為。”

據(jù)易紹光介紹，下一步派雅會將戰(zhàn)略規(guī)劃全面落實(shí)到位。

第一，在品牌宣傳方面，進(jìn)一步提高企業(yè)的知名度，并將更多的資金投入到移動端媒體上，讓更多的消費(fèi)者了解派雅品牌；

第二，在營銷方面，通過更多的動作去賦能終端專賣店，更好地迎接市場；

第三，在天貓旗艦店里做好引流。線上線下相互融合，全力賦能經(jīng)

銷商，為經(jīng)銷商群體帶來更多的流量；

第四，根據(jù)目前市場的家裝潮流，推出一系列的時尚新產(chǎn)品去滿足80后90后，甚至是00后消費(fèi)群體的需求。以高品質(zhì)的產(chǎn)品、全方位的營銷布局去把市場打開，為經(jīng)銷商打造更強(qiáng)的后盾，賦予經(jīng)銷商更多的經(jīng)營銷售信心。

來源：美家美戶家居網(wǎng)