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全鋁家居進入營銷新時代(之一):總結盤點行業發展的四個階段
時間:2021-11-06 | 來源:窗博城 | 閱讀量:1612 次



      每個產業的發展,都有一個螺旋式上升的過程,全鋁家居行業也不例外。在多方聆聽搜集信息、整理相關資料后,《全鋁家居商訊》新媒體先梳理了一下全鋁家居行業的大致發展路徑暨四個發展階段:
第一階段,萌芽階段。這個時期可以從2011年左右算起,持續到2014年。在這個時期,一部分鋁制品企業開始了鋁制家居的探索,其中比較有代表性的企業有江蘇嘉斯頓和佛山這邊的部分企業。其中,嘉斯頓不僅投入力度比較大,做出來的產品也具有很強的觀賞性和實用性,成為市場上最為耀眼的明星企業。
       第二階段,行業起步階段。這個階段從2015年到2018年,也是全鋁家居行業野蠻生長的一個階段。在這個階段里,行業有了“全鋁家居”這個名稱,當然也有鋁制家居、鋁家居、鋁家具等各種稱呼的名稱。由于以佛山大瀝為中心的企業普遍采用“全鋁家居”名稱,而且市場推廣宣傳力度最大,因此“全鋁家居”逐漸成為行業大部分人認可的稱呼。在這個階段,全鋁家居保持著高速增長:企業數量快速增長、市場規模迅速擴張、全國加盟絡繹不絕、渠道網點遍布全國乃至全球、部分企業營業業績迅速增加;但是,這個階段也埋下了很多“野蠻禍根”,包括:無序擴張、招商騙局、資金游戲、質量低劣、超低門檻、盲目進入,這些野蠻手段,一方面使得全鋁家居像泡沫一樣迅速膨脹,另一方面也導致泡沫破裂后整個行業元氣大傷。
       第三階段,產品調整階段。這個階段從2019年持續到2021年,也是全鋁家居行業進行內部變革、沉淀技術和產品的一個階段。在這個階段,一方面是前期野蠻生長帶來的后遺癥依然影響著行業,讓很多人撤離退出了全鋁家居行業;另一方面是留存下來的企業最大想法是“活下來”,因此不得不努力提升自我,反而強化了企業內功的練習。同時,這個階段還發生了兩件大事:焊接整板的出現與應用、新冠肺炎疫情的沖擊。焊接整板是全鋁家居行業劃時代的產品變革,將全鋁家居的整體觀感向上提升了很大一步,同時帶動了其他鋁制板材的進步。新冠肺炎疫情對全鋁家居的影響則持久而深遠,既帶來有利的一面如消費者健康意識的覺醒,又帶來不利的一面如國際市場開拓減緩??偠灾?,這一階段,全鋁家居在不斷加大調整力度。
       第四階段,營銷新階段。這個階段將從2022年開始,表現會越來越明顯。在這個階段,先前一直困擾全鋁家居行業發展的產品、產能問題,將不再是行業的“主要矛盾”,而是“次要矛盾”。在持續的技術改進和設備升級下,規模化、模塊化、標準化的全鋁家居制造必然實現,而現有的產能和產品已經能夠滿足絕大部分市場需求。因此,在這一階段,“營銷”將成為全鋁家居行業的主要訴求。通俗地說,誰能獲得更多“訂單”,誰才有機會進一步發展壯大。當全鋁家居企業進一步壯大之后,營銷模式創新了,商業模式創新了,品牌也會在這個階段開始分層分級。甚至,部分先行企業還會率先擁抱資本,通過資本的力量在日趨激烈的市場競爭中搶得頭籌。
       以上是《全鋁家居商訊》新媒體總結的全鋁家居行業截至目前發展的四個階段,在這個四個階段之后,全鋁家居行業還將面臨“品牌階段”“資本階段”等不同的全新歷史課題。可以說,全鋁家居行業的精彩發展歷程,才剛剛起步呢!


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