10月13日下午，“全鋁家居大講堂（山東站）暨第13屆窗博會全鋁家居行業研討交流會”在山東濰坊臨朐窗博城三樓多功能會議廳隆重舉行。會議由華建鋁業集團、華鋁家居、窗博城的支持下，健康家居全鋁專委會、《全鋁家居商訊》新媒體聯合舉辦，并得到了威歐浩思、柜玲瓏、派詩曼、哈羅鋁家居、鋁派、金坦亞、赫陽、勁啟、佰利斐詩、鋁享蒂家、怡恒佳、鋁牌、贏客鎂等全鋁家居企業的支持。
來自廣東佛山、山東、江西、湖南、浙江、江蘇、河南、河北、山西、重慶、北京等地的100多家全鋁家居企業匯聚一堂，共同圍繞全鋁家居行業的現狀、發展及未來展開探討，尋求抱團發展、協作共贏的道路。以下是此次交流會的精彩鏡頭。
(會議現場座無虛席)
華鋁家居總經理、健康家居全鋁專委會主席吳新軍作為本次會議的東道主，為本次大會致辭。致辭中，吳主席總結了全鋁家居已經暴露出來的隱憂：家居材料銷售企業，利潤微薄，單客戶銷量有限。顏色更迭，容易造成庫存積壓；家居配套企業存在產品型號、種類多，各家材料不統一，難以形成標準配套及規模化量產和銷售；成品企業定制產品存在設計對接周期長，組裝結構復雜，生產成本高，安裝專業化且不便捷，難用市場安裝隊伍，缺乏競爭力；綜合以上因素，導致全鋁家居企業經營力量分散，疲于應付各種困難、疏通各種瓶頸環節，導致各種費用增加，整體利潤并不樂觀。對此，吳新軍主席認為，今年鋁價上漲所造成的成本增加壓力不斷沖擊行業企業，現在是艱難的時期，但機遇和風險往往是并存的，作為進入改革初期的鋁家居行業企業能夠堅持下來，必將獲得未來豐厚的回饋。
（華鋁家居總經理、健康家居全鋁專委會主席 吳新軍）
在精彩致辭之后，吳新軍主席從健康家居全鋁專委會創辦人兼主任王小鋒手中接過主席單位牌匾和主席聘書。吳新軍表示，這是華鋁家居的榮耀，也是沉甸甸的責任。華鋁家居將勇于擔當，做好企業經營，加大品牌建設，加快全鋁家居推廣，為全鋁家居行業更快實現市場普及盡自己應有的力量。
（吳新軍從王小鋒手中接過主席單位牌匾和主席聘書）
健康家居全鋁專委會創辦人兼主任、全鋁家居商訊新媒體總編王小鋒在會上做了主題為“后疫情時代的全鋁家居”的演講。在演講中，王小鋒從“百年未有之大變局”“內外雙循環”“碳達峰、碳中和”入手，分析了當前的宏觀大勢對全鋁家居的影響，并從“政產銷學研”產業理論方面闡述了全鋁家居的不足之處，從企業基因、企業創新的角度提出了企業經營過程中的品牌及創新解決方案。
（全鋁家居商訊新媒體總編王小鋒）
鋁制家居先行者、威歐浩思副總經理姜敏以“再定義鋁制家居新時代”為主題，分析了當前鋁制家居行業的現狀和存在的問題，認為“商業模式競爭將是行業下一階段最重要的主題”。對于鋁制家居兩極分化的現狀，姜敏認為，出路在于“打破原有的盈利模式，在原有的市場競爭中，做模式的創新，轉變盈利點和盈利模式，快速形成品牌和規模優勢”“和成功企業結成戰略合作關系”“和木質品牌企業形成供貨關系”“在細分市場形成優勢”等。最后，姜敏以威歐浩思家居為例，分享了他對于商業模式創新的一些看法和觀點，引起在場觀眾的共鳴。
（威歐浩思副總經理姜敏）
哈羅鋁家居總經理、健康家居全鋁專委會執行主席王輝從零售角度出發，分享了“淺談全鋁家居終端零售的一些看法”的主題，從“流量”“成家率”“客單值”“口碑”四個角度，分析了全鋁家居終端零售的一些可行做法。王輝認為，終端零售必須重視線上線下的結合；必須充分利用工具和人的因素，加強終端成交率；必須做好終端店面展示、服務能力和信心表達，促成客戶成交；必須客戶滿意、高效傳播、形成裂變三個層次，形成良好的口碑。王輝來自市場一線終端零售的心得體會，讓聽講的觀眾大有裨益。
（哈羅鋁家居總經理王輝）
廣東鋁派全鋁家居副總經理、健康家居全鋁專委會執行主席單位代表陳芳分享了“全鋁家居源頭材料發展方向探討”，簡單歸納了全鋁家居不同材料的特點。其后，陳芳重點分享了自己在市場營銷方面的成長歷程和帶領營銷團隊在全鋁家居行業奮斗的心得體會。陳芳認為，全鋁家居行業發展，需要一支“來之能戰、戰之能勝”的營銷隊伍，需要敢于打仗、勇于打勝仗、有狼性精神的銷售團隊，只有這樣，才能將全鋁家居更快更好地推向市場，擴大全鋁家居的普及率。
（廣東鋁派全鋁家居副總經理陳芳）
中國全鋁家居模塊化技術倡導踐行者、華鋁家居廣佛辦事處負責人雋景陽，為所有來賓分享了“全鋁家居模塊化發展趨勢”的主題演講。演講中，雋總表示，疫情、漲價、限電錯峰是全鋁家居行業的“三座大山”，行業未來發展需要提升全鋁家居的產品價值，2035年全鋁家居行業將出現百億企業和十家以上上市公司。全鋁家居要做強做大，必然離不開模塊化。全鋁家居要實現模塊化，就需要從“模數式設計”“模塊化生產”“標準箱包裝”“三合一組合”“倉儲式發貨”等方面進行調整，從而實現模塊化技術的落地。
（華鋁家居廣佛辦事處負責人雋景陽）
在沙發論壇對話環節，佛山金坦亞五金配件總經理戚昌華、湖南赫陽鋁家居板董事長周論兵、佛山柜玲瓏全鋁家居副總經理華飛、佛山贏客鎂全鋁家居總經理方黎明、安徽貝木西全鋁家居總經理凌芳、河南中鼎智能家具總經理李繼明、山東方霖鋁業副總經理劉志穎等七位嘉賓圍繞“全鋁家居存在的問題和困難”“全鋁家居如何實現突圍”兩大話題出發，分別暢談了自己的看法。佛山金坦亞五金配件總經理戚昌華認為，全鋁家居面臨嚴重的仿冒和抄襲行為，損害了全鋁家居的形象。金坦亞堅持正品、堅持研發、堅持原創，為全鋁家居提供更好的、更合適的配件。湖南赫陽鋁家居板董事長周論兵表示，全鋁家居在鋁錠價格高企的當下，提高產品性價比、增強產品競爭力已經迫在眉睫，赫陽鋁家居板致力于提供高性價比的鋁板解決方案。佛山柜玲瓏全鋁家居副總經理華飛認為，全鋁家居需要堅持走高端定位、高貴品質，堅持品質第一，只有這樣，才能贏得消費者的信賴。佛山贏客鎂全鋁家居總經理方黎明認為，全鋁家居需要不斷擴大應用人群，需要更多人加入到全鋁家居行業中來，需要更多力量一起推動全鋁家居健康發展。安徽貝木西全鋁家居總經理凌芳表示，全鋁家居定位偏低，這是沒有自信的表現。全鋁家居要向板式家居多多學習，提升空間設計感，充分發揮全鋁家居的優勢，提升全鋁家居檔次和價值。河南中鼎智能家具總經理李繼明表示，中鼎智能基本做好了內部生產和產品，致力于銷售提升，周邊地區采取工廠直銷方式，更多采用招商加盟方式，提升企業的業績。山東方霖鋁業副總經理劉志穎表示，鋁家居不必局限于狹義的家居產品，完全可以擴大到廣泛的鋁制品。方霖鋁業的鋁制品，很多都是文創類產品，從產品端努力走出一條不一樣的道路。
（佛山金坦亞五金配件總經理 戚昌華）
（湖南赫陽鋁家居板董事長周論兵）
（佛山柜玲瓏全鋁家居副總經理華飛）
（佛山贏客鎂全鋁家居總經理 方黎明）
（安徽貝木西全鋁家居總經理凌芳）
（河南中鼎智能家具總經理李繼明）
（山東方霖鋁業副總經理劉志穎）
（山東方霖鋁業副總經理劉志穎）
除了參加全鋁家居交流會，所有來賓還借此機會參觀了華建鋁業集團的生產車間和華鋁家居的兩個展廳，通過走訪和交流，認真感受了華建鋁業集團和華鋁家居的強大制造與雄厚實力，也進一步樹立了做強做大全鋁家居行業的信心。
