實木家具轉型升級，前路何方？
關于“實木家具轉型”的話題，在兩年前就曾想要談起。然而在當時的環(huán)境下，雖然“洗牌”的聲音不絕于耳，大部分實木廠家其實活得不錯。起碼相比新冠疫情爆發(fā)以來的市場行情，可以說是非常舒適了。
但似乎誰也沒有想到，僅僅一兩年時間，市場已經(jīng)由“初秋”直接進入了“寒冬”。最近和一個整木工廠的老板聊天，他非常無奈的說道：
“市場疲軟，而我們又拖個重資產(chǎn)的整木（實木）工廠，很迷茫。”
“現(xiàn)在太多的整木工廠都陷入了價格戰(zhàn)，惡性競爭下去恐怕沒有誰能夠真正獲益，整個行業(yè)也不會好。”
和他有同樣想法的實木或整木工廠應該非常多，但大家首先不明白，事情為何會變成這樣？其次也更不知道未來要往哪里走，轉型何方？于是我們打算在FurnitureToday今日家居專門開辟一期封面話題，談一談這個問題。
在整個封面話題籌備的初期，其實我們并沒有足夠的信心。因為幾乎每個人都知道實木家具行業(yè)出現(xiàn)了問題，而且問題很多。
這里面既有歷史遺留問題，還有行業(yè)生態(tài)變化而產(chǎn)生的新問題，比如高定的崛起、整裝的火熱等。通過和一些同行朋友的交流探討，逐漸找到了一些主線和脈絡。
在開始整個封面話題的探討之前，有兩個問題需要先厘清。
對“實木家具”行業(yè)的界定
從字面意思來看，實木家具代指那些用實木做成的家具類別。但實際上，許多家具產(chǎn)品都會用到實木木材。比如軟體的沙發(fā)、床架，實木定制柜體，甚至實木木門等等。
而我們所說的“實木家具”，指代的其實是“實木套房家具”。所謂“套房家具”，是依據(jù)“室內空間”來劃分的，比如“套內面積”。因此，套房家具既可以是板式套房，也可以是實木套房。
在實木套房家具中，根據(jù)不同空間來配置成組的實木產(chǎn)品。比如客廳組（包括沙發(fā)、電視柜、茶幾等）、臥室組（床、床頭柜、梳妝臺、衣帽架等）、餐廳組、書房組等等。
值得注意的是，隨著定制家具的崛起，以往作為實木套房產(chǎn)品配套的定制柜體，比如衣柜、書柜、餐邊柜等，絕大部分市場被定制企業(yè)占據(jù)。實木套房企業(yè)的優(yōu)勢更多在于“活動家具”品類。
今天，“實木套房”這一詞匯已經(jīng)很少被使用，大家更多的稱實木套房企業(yè)為“實木家具企業(yè)”，有時也會加上“傳統(tǒng)”，也就是稱為“傳統(tǒng)實木家具企業(yè)”，以便與現(xiàn)代實木家具企業(yè)區(qū)分。
為方便起見，在后文中我們也會將其籠統(tǒng)的稱之為“實木家具企業(yè)”。這一點要提前說明，否則可能會有企業(yè)跳出來，“我們也用到了實木，算不算實木家具？”
從幾百萬到幾個億：實木家具行業(yè)極度分散
提起“實木家具”，人們想到的往往是“貴重”、“匠心”等等名詞，甚至追求“全實木”或者“純實木”。即便在今天，依然有不少的消費者在選購家具時會在意“是不是全實木”？
這一方面表明實木家具在中國大地上有著龐大的市場需求，而由于實木家具本身的材質、造型、風格可以千變萬化，市場可以異常豐富，滿足各種不同的需求，于是，也養(yǎng)活了大量工廠。
在中國大地，五千萬以上規(guī)模的實木家具工廠（套房）可能有上百家，總量約幾千家，市場極度分散。一般中小規(guī)模企業(yè)的年產(chǎn)值可以從幾百萬到上千萬不等，1個億左右的算是中等規(guī)模。大型實木家具企業(yè)的年產(chǎn)值可能在幾個億，但一般5~6個億就基本到了天花板，很難突破。
在大工業(yè)化時代，實木家具行業(yè)反而有著濃重的“手工作坊”特征，甚至一直以來以“匠人精神”來掩蓋手工作業(yè)的低效。然而在未來，這條路必然只能容下僅僅一小部分實木企業(yè)。正如林作新教授在后文中所說的，家具行業(yè)的未來，是讓工匠變成操作員。
