日前，歐派家居、索菲亞、尚品宅配、志邦家居、好萊客、金牌廚柜、皮阿諾、我樂家居和頂固集創等9家定制家居上市公司的2021年中報披露完畢。中報顯示，繼一季度后，9家公司再次收獲了營收和凈利潤的雙增長。其中，好萊客營收同比增長105.79%位居營收增幅榜榜首，頂固集創則以凈利潤同比增長464.60%排名凈利潤增幅榜第一。
全員收獲營收和凈利潤“雙增長”
根據中報，營收方面，歐派家居上半年以82億元的營收穩坐第一，索菲亞以43億元的營收緊隨其后，尚品宅配則以31.77億元的營收位列第三；從凈利潤來看，歐派家居、索菲亞、志邦家居分別以10.12億元、4.46億元、1.53億元位列前三。
在9家定制家居上市公司中，上半年業績均呈增長之勢，營收同比增長均在38%以上，其中營收增幅最大的為好萊客，同比增長105.79%；而凈利潤方面，頂固集創、志邦家居、尚品宅配、歐派家居的同比增幅均超過了100%，增幅最大的頂固集創更是達到了464.60%的增長。
對于業績增長原因，頂固集創表示，一方面，公司圍繞年度經營目標積極開展各項工作，以創新驅動發展，堅持中高端品牌定位，繼續以“門墻柜廚”一體化產品策略不斷推動產品迭代；另一方面，公司深耕傳統經銷渠道，大力推進大宗業務渠道發展，積極拓展全屋整裝和“拎包入住”渠道，在以定制家具和智能五金為核心的泛家居領域實施相關多元化戰略，實現了經營業績的持續高增長。
家居整裝業務進入發展快車道
上半年，國內家居精裝、整裝業務成為風口，家居行業流量入口也由此悄然生變。于是，歐派家居推出“整裝大家居”戰略，選擇和各地規模較大、口碑較好的優質家裝公司開展合作，整裝布局腳步提速。
中報顯示，上半年，歐派家居共擁有“整裝大家居”經銷商552家，開設“整裝大家居”門店651家，較2020年增長超百家。同時，業績方面，今年以來至7月，公司整裝業務接單超10億元，同比增長超160%，相比去年破10億，提前了4個月。歐派家居方面表示，公司“整裝大家居”已逐步進入發展快車道，成熟的布點繼續發展壯大，當地家裝龍頭的地位也愈發穩固，配以公司信息化工具的成熟運用，帶動了定制產品、配套品、裝材等品類業績的快速增長。
在整裝方面，上半年歐派家居有兩大動作。一是4月推出首家“StarHomes星之家”品牌。作為公司面向整裝市場的全新品牌，“StarHomes星之家”將通過打造集主流建材、家居、家裝、裝飾設計為一體的整裝平臺，為消費者提供一站式裝修服務。二是在7月中國建博會（廣州）推出家裝供應鏈平臺――歐派優材，并立下三年覆蓋超1萬家裝企、實現50億元交易規模的目標，以踐行“整裝大家居”戰略。
隨著定制家居全面轉型、整裝業務的推進，尚品宅配的整裝業務取得高速增長。據中報數據，公司自營圣誕鳥整裝交付1172戶，同比增長145%；自營整裝渠道收入（全口徑，含家具配套）達成約2.13億元，同比增長約127%。HOMKOO整裝云渠道收入（全口徑，含家具配套）達成約2.78億元，同比增長79%。此外，公司推出“K20設計系統”“BIM20深化系統”，提升設計體驗與工作效率，促進了產品從設計到生產交付的優化，推動了產品銷售收入的增長。同時升級自動拆單引擎與智能排料算法，提升了材料利用率、生產計劃的準確性和倉庫的利用率，一定程度上減少了產品成本。
有分析認為，雖然歐派家居、尚品宅配等定制家居公司在整裝方面動作頻頻，但也需要注意，整裝賽道現在對手眾多，除了定制家居行業的同行以外，還有國美、貝殼、阿里等跨界力量已紛紛入局。賽道競爭加劇下，公司能否憑借規模和品牌優勢從中繼續獲益，尚需時間檢驗。
定制家居公司紛紛與優質房企合作
目前，大宗業務已經成為家居行業的必爭之地，并且是家居企業實現快速增長的重要渠道。
以歐派家居為例，大宗業務實現營收15.88億元，同比增長52.11%。今年上半年公司工程渠道進一步深化“總部+服務商”的模式，通過植入履約信息化系統提升產品精度，采用生產基地直通項目現場模式縮短交貨周期，同時加強服務商履約培訓全面優化服務成本，聚焦優質地產公司。據悉，歐派家居與多家百強地產商達成產品聯合開發及標準制定，利用產品研發能力實現產品迭代更新，如萬科95后廚房、龍湖加載2.0等，通過設計標準化、款式多樣化、風格一體化的特點，解決房地產精裝過程中所遇到的個性化定制需求矛盾、精裝房屋品質難控、行業標準缺失等痛點。
而索菲亞大宗業務渠道收入（含衣柜、櫥柜、木門及其他）達7.29億元，同比增長136.83%。索菲亞方面表示，隨著房地產領域商品住房精裝修的范圍不斷向衣柜領域延伸，為大型房地產精裝修項目提供定制衣柜配套的大宗用戶業務將成為公司新的銷售增長點。公司大宗工程業務在全國范圍內承接地產住宅、酒店、長租公寓、學校、醫院、辦公樓等各類工程項目定制業務，2020年在公司強大的柔性化制造與全屋收納設計能力支撐下持續高速發展。大宗業務總體策略穩步推進，持續優化大宗業務客戶結構，注重開拓支付能力有保障的工程客戶。
對于工程業務，皮阿諾是行業內較早將之作為核心發展戰略的家居企業，成為定制家居行業工程業務龍頭企業也是皮阿諾的發展目標之一。據中報，今年上半年皮阿諾的大宗業務實現收入4.92億元，占總營收的59.26%，占比超過零售業務，且大大超出其他8家定制家居上市企業的占比。上半年，皮阿諾積極拓展工程櫥柜產品以外的大宗業務產品品類市場，工程項目陽臺柜、收納柜體等品類銷量增長，助力工程業績快速增長，實現報告期大宗業務營收同比增長76.66%。同時，加大與全國地產商的戰略合作，成功引入中駿、禹洲、康橋、三盛以及中海等實力地產商，客戶結構持續優化。截至6月30日，皮阿諾已與超70家實力地產商達成戰略合作，其中合作的百強地產商有37家，前50強的地產商已合作了25家。
