在2021年中國建博會（廣州）上，新豪軒門窗不僅帶來獲得德國“紅點獎”的窄邊玻璃圍欄，還有當(dāng)前最為流行的極簡系列高性能推拉門。達(dá)到5項高性能指標(biāo)的最新款漢諾威隱扇窗和漢諾威微通風(fēng)窗兩款時尚新品，也受到參觀商的熱捧。漢諾威隱扇窗從設(shè)計到性能都進(jìn)行了全面升級，在結(jié)構(gòu)設(shè)計上采用創(chuàng)新型隱扇窗結(jié)構(gòu)設(shè)計，兩瓣式壓鑄角碼注膠工藝，有效提升了整窗密封抗風(fēng)性能。漢諾威微通風(fēng)窗則采用了120MM的微通風(fēng)口，在保證門窗通透性、安全性的同時，為家引入舒適的通風(fēng)量，保證高層住宅的美觀性與空氣的流動性。在展會上，新豪軒門窗還展出了Slim系列門窗新品—SLIM80系統(tǒng)窗，該系列產(chǎn)品采用窄邊+內(nèi)外框扇平齊設(shè)計，覆蓋了平開窗、推拉窗、平開門、推拉門等門窗類型，以時下流行的極簡風(fēng)格門窗，為消費者提供不同家居應(yīng)用場景的一站式門窗定制解決方案。在展廳設(shè)計上，新豪軒門窗以當(dāng)下最流行的風(fēng)格，讓經(jīng)銷商更深入地了解新豪軒門窗的高性能。

新豪軒門窗常務(wù)總經(jīng)理  黎國亮

        新豪軒門窗擁有4大生產(chǎn)基地，總占地面積近50萬平方米，擁有數(shù)十條從德國引進(jìn)的智能生產(chǎn)線，以自動化、精細(xì)化、信息化的管理方式，實現(xiàn)產(chǎn)品信息數(shù)據(jù)化、生產(chǎn)制造智能化、柔性適配多樣化。截至目前，新豪軒門窗已完成了系統(tǒng)門窗、陽光房、幕墻、鋁木窗、入戶門、生態(tài)門、淋浴房七大品類的布局，具備了門窗多樣化、集群化、系列化的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，為消費者提供一站式空間解決方案。

        下半年，新豪軒將繼續(xù)加大投入。首先，引進(jìn)人才，全面為經(jīng)銷商賦能，讓經(jīng)銷商能夠更好地為業(yè)主服務(wù)。其次，全面推行門窗的自動化生產(chǎn)。目前，新豪軒在云浮的生產(chǎn)基地已經(jīng)投入使用，以全新運營模式和全新生產(chǎn)管理賦能，將為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。再次，在產(chǎn)品研發(fā)方面投入力量。一直以來，新豪軒都非常注重產(chǎn)品的研發(fā)，不斷有新品推出。

精選經(jīng)銷商團(tuán)隊，與優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商為伍

─伊盾門窗董事長  張龍偉

        2009年成立時，伊盾門窗廠區(qū)只有1000多平方米，到目前為止，生產(chǎn)基地已有10萬平方米；從生產(chǎn)工藝、流水線，到數(shù)字化改革，伊盾門窗都走在了行業(yè)的前端。如今，伊盾門窗爆品已經(jīng)實現(xiàn)7天交貨，在行業(yè)里處于領(lǐng)先地位。

伊盾門窗董事長  張龍偉

        在保證交貨期的同時，伊盾門窗也在品質(zhì)以及營銷上持續(xù)發(fā)展。因為產(chǎn)品是根，模式是網(wǎng)，產(chǎn)品的創(chuàng)新開發(fā)與服務(wù)升級能夠讓終端客戶和經(jīng)銷商更容易接受伊盾，把服務(wù)做好的營銷才是真正的營銷。

        經(jīng)銷商加盟伊盾，伊盾就有責(zé)任幫助他們成功，同時經(jīng)銷商也有責(zé)任讓消費者買到更放心、更安全、更美觀、更適合的產(chǎn)品。經(jīng)過12年的快速發(fā)展，伊盾已發(fā)展到了精選經(jīng)銷商團(tuán)隊的階段，將在經(jīng)銷商的定位、層次、素質(zhì)上下功夫，精選有團(tuán)隊、有夢想、有格局、想做大的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商為伊盾服務(wù)。

實現(xiàn)精益生產(chǎn)將智能化與系統(tǒng)化門窗有機組合拓展市場

─致尚門窗營銷總監(jiān)  邱揚波

        今年上半年，致尚門窗的增長是比較明顯的，相比去年同期增長達(dá)到135%。雖然受到疫情影響，但致尚門窗的業(yè)績依然呈現(xiàn)大幅度增長，這既得益于行業(yè)的快速發(fā)展，也得益于企業(yè)在營銷、研發(fā)、生產(chǎn)等各個板塊的共同助力。

致尚門窗營銷總監(jiān)  邱揚波

        就原材料而言，從2020年開始，無論是玻璃、鋁材、五金，還是其他輔材，都呈現(xiàn)大幅上漲的態(tài)勢。2021年，致尚門窗的產(chǎn)品價格沒有在2020年的基礎(chǔ)上進(jìn)行上浮，沒有把原材料價格上漲的成本轉(zhuǎn)嫁到終端經(jīng)銷商，就是為了幫助經(jīng)銷商，能夠在終端持續(xù)運營下去，做大做強。從公司角度來說，致尚不斷研發(fā)新產(chǎn)品，通過生產(chǎn)流程以及內(nèi)部管理等各方面的優(yōu)化，來實現(xiàn)精益生產(chǎn)，在原材料漲價的前提下，有效控制成本。

        未來，門窗行業(yè)將出現(xiàn)很多發(fā)展路徑，如系統(tǒng)化、智能化以及全屋門窗定制。每個企業(yè)的重點和方向不同。從致尚門窗目前的路徑來說，致尚做的是系統(tǒng)化和智能化結(jié)合。智能化產(chǎn)品與原有系統(tǒng)化門窗進(jìn)行有機組合，將成為致尚門窗非常有效的拓市路徑。

以爆款產(chǎn)品應(yīng)對漲價潮，不斷升級產(chǎn)品

─新標(biāo)門窗品牌總監(jiān)  蔣加林

        今年上半年，新標(biāo)門窗總體的銷售還算可以。新標(biāo)門窗今年3月份的銷售同比2020年應(yīng)該有30%以上的增長。到6月底，新標(biāo)門窗已經(jīng)完成了今年45%的計劃銷量了，比預(yù)期好一些。近期，原材料的確上漲很多。對此，新標(biāo)在產(chǎn)品的價格方面卻沒有漲價，而是采取了爆款產(chǎn)品策略。新標(biāo)選了一些產(chǎn)品做特價做爆款，產(chǎn)品售價不但沒有升反而還降價。

新標(biāo)門窗品牌總監(jiān)  蔣加林

        目前，新標(biāo)已拿了200畝地，第一期的廠房已經(jīng)建好了。新標(biāo)目前正在打造的是365全屋系統(tǒng)。新標(biāo)下半年的重心，一是進(jìn)行內(nèi)部產(chǎn)品的升級，二是在9月份新標(biāo)22周年慶的時候，將舉辦秋季的新品發(fā)布會。三是工廠的搬遷。新標(biāo)目前有5個工廠，未來會把這5個工廠全部搬到一起。

優(yōu)選經(jīng)銷商，服務(wù)高端群體，推動安裝標(biāo)準(zhǔn)的建立和實施

─歐哲門窗營銷副總經(jīng)理  馬皓華

        歐哲門窗是建博會的常客2013年，作為首家高端系統(tǒng)門窗企業(yè)參展，到如今已有8年，連續(xù)多年一直是系統(tǒng)門窗館里最大的展位。這次展會，歐哲門窗推出全新系列產(chǎn)品，比如超國標(biāo)的平開窗、全景系統(tǒng)推拉門，吸引了眾多專業(yè)觀眾的關(guān)注。事實上，歐哲一直引領(lǐng)著行業(yè)的不斷發(fā)展，比如窄框被動窗，窄邊框的高性能室外門窗，超大尺寸玻璃的微通風(fēng)產(chǎn)品，都是歐哲率先推出的，非常符合現(xiàn)代審美的大氣極簡風(fēng)格。

歐哲門窗營銷副總經(jīng)理  馬皓華

        經(jīng)過多年發(fā)展，歐哲門窗已經(jīng)成為高端系統(tǒng)門窗的領(lǐng)導(dǎo)品牌，今年上半年更是取得了喜人的業(yè)績。

        今年下半年，歐哲門窗將進(jìn)行一系列調(diào)整。首先是對經(jīng)銷商體系的提升，讓經(jīng)銷商對歐哲門窗品牌的運營更精準(zhǔn)；其次，設(shè)計師渠道建設(shè)繼續(xù)加大力度；再次，進(jìn)一步擴(kuò)大安裝交付標(biāo)準(zhǔn)的影響力，讓更多消費者認(rèn)識這套標(biāo)準(zhǔn)。可以說，下半年歐哲門窗注重的除了渠道上的快速發(fā)展和建立，還有優(yōu)選經(jīng)銷商，壯大品牌軟實力。我們現(xiàn)在選擇經(jīng)銷商，首先看重的是經(jīng)銷商的能力模型，優(yōu)先原則是有高端設(shè)計師圈層資源，或者本身有高端品牌運營經(jīng)驗和理念。因為歐哲定位高端，有別于傳統(tǒng)品牌，歐哲要成為整個行業(yè)的品牌和圈層的代表品牌，服務(wù)的對象是高端群體。

        下半年，歐哲門窗還將發(fā)布整個行業(yè)的安裝白皮書。門窗安裝將最終決定整個產(chǎn)品能否完美呈現(xiàn)它的品質(zhì)感和體驗感，而且現(xiàn)在整個門窗行業(yè)，在安裝標(biāo)準(zhǔn)、流程上的缺失是非常嚴(yán)重的，需要行業(yè)推動安裝標(biāo)準(zhǔn)的落地。歐哲門窗在內(nèi)部管理上的核心工作就是推動安裝標(biāo)準(zhǔn)的建立和實施。此外，讓標(biāo)準(zhǔn)落地的相關(guān)人才也是歐哲門窗將要重點研究的配套工作。標(biāo)準(zhǔn)化體系的建立，特別是終端門店、產(chǎn)品、人員形象、話術(shù)、銷售流程的規(guī)范，是歐哲接下來要做的事情。也希望更多朋友通過安裝交付標(biāo)準(zhǔn)，了解歐哲、選擇歐哲、認(rèn)可歐哲。

引進(jìn)自動化生產(chǎn)線，讓更多消費者用上更好的門窗

─軒尼斯門窗營銷總監(jiān)  郭云義

        今年上半年，雖然發(fā)生了很多大事，比如新國標(biāo)的推出、原材料的上漲、突發(fā)的疫情，但是門窗行業(yè)的發(fā)展依然比較迅猛，軒尼斯門窗也取得了可喜的銷售業(yè)績。一方面來源于整體市場的消費升級，另一方面來源于消費者對門窗需求的提升。

軒尼斯門窗營銷總監(jiān)  郭云義

        門窗行業(yè)的趨勢是追求極簡、科技智能，今年建博會上，軒尼斯針對這種需求，推出科技智能、極簡風(fēng)格、工業(yè)風(fēng)等熱門產(chǎn)品，比如電動提升推拉窗、超大采光電動推拉門、新式平開窗、顏色絢麗的符合年輕業(yè)主需求的平開窗等，這次參展的產(chǎn)品品類豐富，符合年輕消費群體的審美需求。本次展會上，軒尼斯門窗推出全新升級的極簡產(chǎn)品：極窄邊框，簡而不凡，內(nèi)外兼修，每一處細(xì)節(jié)都是匠心獨運。窄框概念，融于最初的設(shè)計理念，用最少的設(shè)計，呈現(xiàn)更開闊的生活視野，用極簡的線條，重構(gòu)生活的本色。

        軒尼斯門窗產(chǎn)品在“五性”表現(xiàn)方面，遠(yuǎn)超國標(biāo)要求，對門窗的設(shè)計已然從“基礎(chǔ)”層面上升到藝術(shù)層面，從功能至上上升到人文關(guān)懷。細(xì)窄的線條，讓門窗的視覺效果更加清透簡潔；拉手設(shè)計與極窄邊框相融合，造型精致、靈巧，以極簡的設(shè)計手法定義家居藝術(shù)空間，讓生活回歸純粹與本真。

        在經(jīng)銷商的幫扶政策上，今年軒尼斯門窗全新升級為十大幫扶，聚焦服務(wù)經(jīng)銷商，多渠道、更全面地賦能終端。在新商幫扶上，軒尼斯門窗以門店建設(shè)為根本，不僅有樣板折扣、裝修補貼、開業(yè)支持、培訓(xùn)支持、動銷支持等傾力助新商墾荒開路，公司還為新商提供360°立體培訓(xùn)，從品牌文化到設(shè)計技能，從銷售技巧到安裝售后等，全方位覆蓋營銷體系每一個環(huán)節(jié)，引導(dǎo)門店快速成長。同時，軒尼斯門窗對老經(jīng)銷商也非常重視，在幫扶系統(tǒng)中設(shè)有發(fā)展支持、幫扶支持等政策，為老商提供源源不斷的助力。例如，軒尼斯門窗有一年兩次的全國大型營銷IP聯(lián)動促銷活動,線上線下推廣全覆蓋，引爆品牌力，賦能終端，助經(jīng)銷商瘋狂搶占市場份額。

        近3年是門窗行業(yè)改善和變革最多的時期，特別是從人工到目前的工業(yè)生產(chǎn)和智能制造，呈現(xiàn)出良性的發(fā)展。通過引進(jìn)自動化生產(chǎn)線，軒尼斯門窗大大縮短了生產(chǎn)周期，提高了交貨期。下半年，門窗行業(yè)將進(jìn)入一年一度的銷售高峰，軒尼斯門窗將為消費者提供更好的服務(wù)，也希望讓更多消費者用上更好的門窗。

        未來，軒尼斯門窗將與錢學(xué)森空間技術(shù)實驗室有進(jìn)一步合作，也會根據(jù)時代的發(fā)展做出變革和創(chuàng)新，保持好奇，不斷探索，打造更年輕化活力化的品牌形象。 

專注滑輪，加大功能性五金研發(fā)力度 

─依麥五金運營總監(jiān) 梁順銀

        今年上半年雖然受疫情影響，但依麥五金的銷量同比2020年整體上漲了20%，主要來源于外省代理商銷售訂單的上漲。今年，依麥五金推出的新產(chǎn)品─功能性五金，包括緩沖器和三聯(lián)動，受到很多企業(yè)青睞。新品在原有基礎(chǔ)上進(jìn)行優(yōu)化，安裝使用性能更佳，大大延長了使用壽命。同時，根據(jù)省外區(qū)域極窄系列的需求量，依麥五金推出了極窄產(chǎn)品，主要銷售渠道以省外為主，加上線上和線下推廣，整體取得良好效果。

依麥五金運營總監(jiān)  梁順銀

        今年下半年，依麥五金主打產(chǎn)品為功能性滑輪和聯(lián)動、移門緩沖器系列，以及極窄系列、中窄系列、一字軌、三字軌等系列產(chǎn)品。以往，依麥只做滑輪，今年加大功能性五金研發(fā)力度，進(jìn)一步補齊產(chǎn)品線。接下來，依麥還將研發(fā)一些吊輪產(chǎn)品，有兩大意義：一是證明依麥五金的研發(fā)能力，二是更好地服務(wù)依麥五金的客戶，解決產(chǎn)品“痛點”。緩沖系列產(chǎn)品的痛點是安裝調(diào)試難度大。依麥最新推出的緩沖系列，安裝師傅所用的時間已從原先的一天轉(zhuǎn)變?yōu)?0分鐘，并且不需要破壞門窗的任何形態(tài)，這對于安裝技術(shù)的要求大大降低。新品系統(tǒng)全部由依麥自主研發(fā)，并獲得相關(guān)專利，均為行業(yè)首創(chuàng)，已解決門窗企業(yè)安裝痛點，能夠更好地服務(wù)全國門窗企業(yè)。

迎合需求，以特色產(chǎn)品為門窗企業(yè)賦能

─德國庫勒五金董事長  丁振偉

        德國庫勒五金是一家專注于定制高端門窗五金的企業(yè)，1998年在德國成立，2017年正式進(jìn)入中國市場。經(jīng)過幾年努力，庫勒五金已得到廣東及全國門窗企業(yè)的厚愛。在2021中國建博會（廣州）上，庫勒五金帶來三大系列執(zhí)手新品：一是時尚極簡系列，極簡平開、極簡推拉系列。隨著90后新生代消費群體的崛起，極簡系列將成為未來的主流發(fā)展方向。二是帶有兒童鎖的安全系列，主要是防范兒童從窗戶掉落方面起到輔助作用。三是采用寶馬設(shè)計理念的哥特系列。該系列棱角分明，堅固耐用，應(yīng)用了德國進(jìn)口表面漆膜，滿足了市場上產(chǎn)品的耐候性訴求。

德國庫勒五金董事長  丁振偉

        哥特寶馬系列，該系列產(chǎn)品表面采用最新納米氟碳技術(shù)，產(chǎn)品以符合國家標(biāo)準(zhǔn)的環(huán)保材料為主材，采用汽車級表面處理技術(shù)，不僅耐酸、耐堿、耐高溫，質(zhì)保15年不褪色。該系列產(chǎn)品是庫勒五金配合門窗產(chǎn)品的差異化和品質(zhì)要求的提高推出的新品，不僅解決了產(chǎn)品褪色問題，而且也解決了受眾和耐用問題。

        作為門窗產(chǎn)業(yè)鏈的五金企業(yè)，庫勒五金對門窗企業(yè)的賦能是義不容辭的。2021年，庫勒五金經(jīng)營的重點依然是迎合門窗企業(yè)的需求，讓門窗企業(yè)在開發(fā)新產(chǎn)品上能夠節(jié)省時間、節(jié)約成本，快速推出新品。在企業(yè)自身，庫勒五金的側(cè)重點依然在產(chǎn)品研發(fā)方面，下半年將推出新的防塵、防墜落的鉸鏈，希望這些產(chǎn)品推出后能夠增加門窗企業(yè)的個性化產(chǎn)品亮點。

通過技術(shù)的不斷升級，給客戶提供健康環(huán)保科技的產(chǎn)品

─奧格新材總經(jīng)理  歐榮智

        奧格新材從2001年建廠，至今已有20年的歷史。2017年以后，我們建立品牌，2019年成立平臺公司。我們現(xiàn)在有兩大板塊業(yè)務(wù)：第一個板塊是自產(chǎn)薄膜基材銷售，第二塊業(yè)務(wù)是成品膜材銷售。兩者相輔相成，形成互補。

        目前，市面上的基材以油性產(chǎn)品為主，奧格新材的產(chǎn)品以水性環(huán)保的PVC材料為主，因為水性材料環(huán)保、低氣味、低排放。此外還有復(fù)合膜產(chǎn)品。

奧格新材總經(jīng)理  歐榮智

        今年，我們的產(chǎn)品已成功銷往歐洲、中亞、中東、東南亞、北美洲、南美洲等國外市場，在外貿(mào)上的銷量一直穩(wěn)步提高。在內(nèi)銷市場，我們以門業(yè)、定制、工程為主要市場。

        今年中國建博會（廣州），奧格新材帶來兩款最新研發(fā)的產(chǎn)品：一是第四代耐刮膚感膜。與市面上的膚感膜不同，我們的產(chǎn)品可以達(dá)到3h的耐刮程度。這是一個比較好的創(chuàng)新，實現(xiàn)了技術(shù)的更新迭代。二是高硬度造型模。造型模要做到很高硬度其實是有難度的，因為硬度大，造型難度也會增大。我們的新產(chǎn)品耐刮性、抗刮性比常規(guī)產(chǎn)品增強數(shù)倍，這也是我們產(chǎn)品的一個賣點。

        下半年，奧格新材發(fā)展的側(cè)重點有兩大板塊：一是工程木門類，一是外貿(mào)。目前，這兩大板塊，我們都在著力推進(jìn)。在外貿(mào)方面，隨著需求的增大，將成為我們企業(yè)的主要增長點之一。

        近兩年，國內(nèi)流行輕奢、極簡、高定，成為每個家居企業(yè)都會關(guān)注的話題。其實，終端客戶最關(guān)注的還是材料的健康、環(huán)保。這也是我們要努力的一個方向。無論是輕奢極簡還是高定，都是以健康環(huán)保的材料為前提。我們通過技術(shù)的不斷升級，給客戶提供健康環(huán)保科技的產(chǎn)品，同時也帶給終端消費者更健康的體驗。

渠道耕耘、終端幫扶是企業(yè)營銷的重中之重

─瓦瑟系統(tǒng)門窗營銷總經(jīng)理  蔡松坤

        2021中國建博會（廣州）瓦瑟展廳設(shè)計采用極簡、輕奢風(fēng)格，色調(diào)以瓦瑟的logo色─黑、金為主，局部配以愛馬仕橙作為跳躍，整體布局上突出產(chǎn)品展示，面向門窗行業(yè)專業(yè)人士，展現(xiàn)瓦瑟系統(tǒng)門窗“高定奢華”的品牌定位。

        瓦瑟門窗定位于奢華系統(tǒng)門窗，講究的是門窗綜合性能的系統(tǒng)打造。系統(tǒng)門窗、系統(tǒng)戰(zhàn)略、系統(tǒng)研發(fā)、系統(tǒng)營銷、系統(tǒng)運營、系統(tǒng)賦能、系統(tǒng)服務(wù)，是瓦瑟的7系驅(qū)動體系。我們相信，系統(tǒng)門窗回歸到原點，還是要落實在產(chǎn)品上。

瓦瑟系統(tǒng)門窗營銷總經(jīng)理  蔡松坤

        產(chǎn)品為王，研發(fā)先行。瓦瑟更加注重產(chǎn)品的兼容并蓄、自主研發(fā)。最近，瓦瑟通過了中窗認(rèn)證。門窗系統(tǒng)技術(shù)評定專家評審會的結(jié)論是：瓦瑟的門窗系統(tǒng)整體技術(shù)達(dá)到國內(nèi)領(lǐng)先水平。

        我們的供應(yīng)鏈體系整合了歐美近20家全球頂級的門窗配套供應(yīng)商，建立了長期穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關(guān)系。

        好產(chǎn)品也要有好銷路。渠道耕耘、終端幫扶是瓦瑟系統(tǒng)營銷的重中之重。瓦瑟的新商運營部、瓦瑟商學(xué)院、主動營銷部三位一體，相互協(xié)同，從加盟初期，就會保姆式地輔導(dǎo)整個建店過程。瓦瑟商學(xué)院對門店人員進(jìn)行系統(tǒng)的服務(wù)內(nèi)容和知識培訓(xùn)賦能，而主動營銷部通過駐店的方式，進(jìn)行定制化運營幫扶，以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，實現(xiàn)廠商共贏。同時，我們的網(wǎng)絡(luò)推廣部和新媒體中心充分運營當(dāng)下的線上主流渠道，形成矩陣，為我們的終端引流。

        為了更好地形成終端運營幫扶體系，我們還專門打造了廣州羅浮宮瓦瑟直營店。這次展會我們特別帶來了“哇噻”超級加盟政策，包含“現(xiàn)場加盟，一萬變?nèi)f”、“瓦瑟供應(yīng)鏈歐洲游特別獎勵”多重大禮，盛邀經(jīng)銷商加入瓦瑟。