一石激起千層浪！中國定制家居業(yè)，終于出現(xiàn)千億企業(yè)！2021年2月3日，歐派家居開盤價每股159.00元。截止北京時間13:28，歐派家居股價上漲至166.24元/股，總市值首度突破1000億大關，創(chuàng)歷史新高！
巨龍起舞，群瀾潮涌！蟄伏已久的中國定制家居業(yè)，終于躍出海平面，正式邁入巨頭時代。相較于成熟蓬勃的家電業(yè)、快消業(yè)而言，中國定制家居業(yè)一直呈現(xiàn)“大市場，小企業(yè)”的態(tài)勢，群雄割據(jù)、極為分散。千億巨頭的出現(xiàn)，意味著中國定制家居業(yè)正式走向成熟，隨著行業(yè)洗牌成為趨勢，整個行業(yè)形態(tài)將逐步走入正規(guī)化、成熟化，邁入主流軌道。千億巨頭不僅代表一個企業(yè)的騰飛，而更像是一發(fā)信號彈，背后折射的是整個行業(yè)的崛起。 毫無疑問，此番搫浪擎旗的，依然是屹立潮頭已27年的歐派家居。自近半年內歐派家居市值接連攀升至700億、800億、900億以來，整個行業(yè)都在翹首以待行業(yè)龍頭的創(chuàng)紀錄！
這一刻，如約而至！距歐派董事長姚良松首度提出千億新巔目標，僅過去三年。盡管2020年的新冠疫情一度給歐派的豪情攀登蒙上一層陰影，整個行業(yè)都為之捏了一把汗，但歐派卻出人意料地逆勢達成，著實令人嘆服！資本熱逐的背后，是雄厚實力的霸氣外顯！ 據(jù)歐派家居1月25日公布的2020年度業(yè)績預告顯示，歐派家居2020 年度實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤預計增加18,394.49萬元到36,788.97萬元，同比增長10%到20%；營業(yè)收入預計增加67,666.80萬元到203,000.40萬元，同比增長5%到15%。 在疫情背景下，歐派家居突破“愈高愈難”的瓶頸，克服極端氣候的掣肘，創(chuàng)下如此亮眼的成績，實屬不易。而更讓人好奇的是，歐派超預期的逆勢強勁增長，背后的底層邏輯究竟是什么？
01攻勢兇猛！全渠道賦能優(yōu)勢突顯 過去二十多年，市場秩序仍未健全，整個家居業(yè)仍處于粗放的品類時代，不管是頭部品牌還是小品牌，大家都能分一杯羹，這也致使行業(yè)長期處于質量良莠不齊、魚龍混雜的局面。洗牌，一直是家居行業(yè)走向主流的主旋律，從品類爭艷到品牌致勝，2020年由疫情引發(fā)的世紀黑天鵝，則讓行業(yè)加速來到存量博弈時代。 在不少家居企業(yè)紛紛身陷泥潭、目眩神迷之際，歐派快速反應，率先從泥坑里爬起身，依著未雨綢繆布好局的全渠道戰(zhàn)略，發(fā)起絕地沖鋒。精準瞄狙線上流量入口，大力推進電商改革，打造新一代微商城與小程序，開辟場景體驗直播銷售模式，打造場均斬獲4萬余單的行業(yè)特色的歐派直播間，歐派家居通過線上轉型率先掙脫泥潭，贏得流量戰(zhàn)場，占盡先機。 除此之外，歐派的線下渠道和新渠道終端網絡也優(yōu)勢凸顯，爆發(fā)出巨大的應變潛能。 2020年初疫情沖擊，歐派以“10億補貼”護航經銷商樹根系統(tǒng)，為經銷商輸血活血，并全力幫扶經銷商打造自主造血系統(tǒng)。而更早之前，歐派已敏銳捕捉到消費群體、消費模式和消費習慣的迭變，率先布局新渠道，積極拓展整裝、拎包等新型渠道，發(fā)力工程，并創(chuàng)新型地挖掘歐派固有優(yōu)勢，深耕老客戶、大客戶資源，突破原有的“勢力范圍”，搶占流量，擴張企業(yè)的銷售半徑，貼近用戶場景，多渠道齊發(fā)，多鏈路齊攻，打造出歐派多擎驅動的強勁動力。 當經濟形勢逐漸步入“國內大循環(huán)”為主體的新發(fā)展格局下，守住零售渠道絕對優(yōu)勢，攻下全新渠道入口，就成了歐派家居手中的雙王牌。一守一攻，讓歐派擁有了殘酷市場競爭下的絕對優(yōu)勢。
02長期主義！產品護城河構筑市場堡壘 后浪洶涌的時代，消費需求進一步升級，對于產品和服務的需求正向著多元化發(fā)展，而打造高質量、高性價比的服務與產品，恰好是歐派一直以來堅持的“長期主義”，是歐派擅用的利器。
27年來一路穩(wěn)健成長，歐派業(yè)務領域從整體櫥柜延伸至全屋定制、木門、衛(wèi)浴、軟裝、廚電、金屬門窗、裝甲門、家具配套、大家居、整裝等領域，形成多業(yè)務板塊合力發(fā)展的整體家居一體化服務供應商，同時，歐派以領先的工藝技術和綠色環(huán)保的制造理念驅動著整個行業(yè)消費轉型升級。 2020年，歐派櫥柜通過自身的直播之戰(zhàn)、裂變之戰(zhàn)、整裝之戰(zhàn)、“名牌聯(lián)軍”之戰(zhàn)，在品牌、產品、渠道、服務上持續(xù)發(fā)力，穩(wěn)固歐派櫥柜的絕對龍頭之位；歐派全屋定制則率先行業(yè)全面升級更高環(huán)保標準等級的無醛添加愛芯板，推動行業(yè)進入“無醛添加”的平價時代；歐鉑尼木門、歐派衛(wèi)浴、歐派軟裝、歐鉑尼金屬門窗、家具配套等品類則持續(xù)自我延拓、兇猛生長，這些都成為歐派業(yè)績能夠逆勢增長的不竭動力。 不知不覺間，歐派家居已經構筑起行業(yè)最完善的品類矩陣，并于行業(yè)未來形態(tài)的大家居、整裝大家居進行了全方位的探索，并大獲成功。歐派整裝大家居2020年僅用10個多月的時間便突破了10億的業(yè)績。這也表明，歐派不但有行業(yè)最優(yōu)的產品體系，更搶占未來發(fā)展趨勢，占據(jù)未來發(fā)展先機。橫向上的集群優(yōu)勢，不僅讓歐派盡情釋放完善的供應鏈之優(yōu)勢，在B端擁有極強的議價能力，更讓歐派形成“一家搞定”的核心基因，在C端無限滿足消費者日益升級的需求。 而縱向上，歐派也基于市場打造出覆蓋全消費群的品牌矩陣。2020年，歐派集團正式推出了高奢品牌BAUNIS鉑尼思,目標瞄準高定市場，為高端消費人群打造極致產品和服務體驗。至此，歐派集團旗下縱向品牌矩陣已然形成，BAUNIS鉑尼思，與符合主流中高端定位的歐派、年輕輕奢消費人群定位的歐鉑麗一起，組成歐派堅不可摧的“家居帝國”。橫向覆蓋全品類，甚至延拓至家裝領域，縱向全方位囊括不同消費群體。一橫一縱，讓歐派穩(wěn)固行業(yè)“超一線”地位，縱橫未來戰(zhàn)場。 03厚積薄發(fā)！歐派模式縱橫市場！ 過去，家居行業(yè)模仿成本低，創(chuàng)新舉措見效慢，于是行業(yè)盲目跟風屢見不鮮。相較于跟隨入局的其他定制家居企業(yè)，歐派則是一直在自我革新上躬耕不止，27年厚積薄發(fā)，歐派擁有更為正確、更具優(yōu)勢的運營模式。
相較于行業(yè)交口稱贊、耳熟能詳?shù)那纼?yōu)勢、樹根理論、產品優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢、信息化優(yōu)勢，商業(yè)模式一直是歐派潛藏海底的致勝大殺器。 從1994年創(chuàng)立開始，歐派先后在中國市場掀起了多次“革命”：第一個十年，歐派引領并完成了中國家庭的 “廚房革命”，把“整體廚房”引進國內市場；第二個十年，歐派從櫥柜定制中積累了“大規(guī)模個性化定制”的經驗，并將核心定制基因逐步轉嫁給衣柜、衛(wèi)浴等品類，均大獲成功，引發(fā)行業(yè)跟風浪潮。在各品類逐漸開花結果之際，歐派更是精準把握趨勢，集結優(yōu)勢于20周年之際宣布啟動大家居戰(zhàn)略，引領行業(yè)“二次革命”！而在身處第三個十年的當下，歐派基于用戶角度深度布局，提出以一體化設計、一站式選材、一攬子服務的“一家搞定”模式，作為其不可取代的核心競爭力。“歐派模式”的最關鍵之處，在于其并非一成不變，而是在不斷地自我革新。正是這種創(chuàng)新精神，讓歐派始終屹立在潮頭浪尖。 縱觀整個家居行業(yè)，能夠搶占全渠道入口并真正有實力整合資源做到“一家搞定”的，唯有歐派！ 在疫情背景下，節(jié)節(jié)攀升的股價是市場的信心，而超出預期的強勁增長，正是歐派“渠道、產品、模式”三位一體穩(wěn)扎穩(wěn)打、攻守有道的戰(zhàn)略驅動！千億市值，是行業(yè)一個新秩序的形成，更是一個新時代的開啟！從前，歐派通過不懈努力，讓人信服“中國定制看歐派”；未來，歐派的目標，則必然是“讓全球定制看中國”！越過千億新巔，成為中國定制家居業(yè)的絕對霸主，映入歐派眼簾的正是一望無垠的新海洋，歐派家居這艘家居航母必將引領中國家居業(yè)駛入世界海洋！
這一刻，如約而至！距歐派董事長姚良松首度提出千億新巔目標，僅過去三年。盡管2020年的新冠疫情一度給歐派的豪情攀登蒙上一層陰影，整個行業(yè)都為之捏了一把汗，但歐派卻出人意料地逆勢達成，著實令人嘆服！資本熱逐的背后，是雄厚實力的霸氣外顯！
01攻勢兇猛！全渠道賦能優(yōu)勢突顯
27年來一路穩(wěn)健成長，歐派業(yè)務領域從整體櫥柜延伸至全屋定制、木門、衛(wèi)浴、軟裝、廚電、金屬門窗、裝甲門、家具配套、大家居、整裝等領域，形成多業(yè)務板塊合力發(fā)展的整體家居一體化服務供應商，同時，歐派以領先的工藝技術和綠色環(huán)保的制造理念驅動著整個行業(yè)消費轉型升級。
文章來源：泛家居圈
