2015年末上游房地產行業回溫，為鋁合金門窗行業發展帶來了曙光。然而由于早年鋁合金門窗行業入行門檻較低，導致鋁合金門窗行業內部魚龍混雜，令鋁合金門窗行業發展受到了一些阻礙。2016年4月，佛山市門窗商業協會、佛山紗窗行業協會、佛山門窗配套協會選擇用“聯合”的方式拓展市場，推出了“‘佛山門窗’全國巡回區域招商會”，且取得了不錯的效果。
針對這一案例，筆者認為盡管受市場競爭加劇的影響，招商工作已經成為不少鋁合金門窗企業拓展市場空間以及緩解壓力的有效手段。但鋁合金門窗企業如何解決良性招商問題才是行業未來發展的契機。
找準定位精準判斷提高招商有效性
隨著時代變遷，盡管展會招商效果不如從前，但不可否認它仍是家居建材行業主要招商方式之一。尤其近年來，隨著個性化消費理念的成熟，各大主流展會也開始紛紛探尋用更多新元素去吸引參展企業及參展商，以求突出行業特點、發展趨勢或品牌個性，從而為參展企業提供更多商機。此種情況下，鋁合金門窗企業若能準確把握不同展會的特點，并以此來探尋新的發展方向或合作伙伴，無疑事半功倍。
急需拓展市場的鋁合金門企，可以考慮以“區域招商會”為主題元素的“小展會”，以便達到精準招商、特色宣傳、時效性強的效果;處于宣傳期的鋁合金門企，不妨考慮彰顯“設計”、“生活”理念，以規?；?、國際化為特點的主流展會，利于企業更好的打響品牌;而以流通為基礎的家具城、賣場集群，則是鋁合金門企直面消費者的方式之一。
做好細節準備工作 贏得經銷商好感
通過展會招商選擇范圍廣、興趣受眾多，但現場與經銷商交流時間還不夠充足。這就要求鋁合金門窗企業需要提前找準品牌定位，根據品牌定位和招商推廣的實際需要，對品牌進行適度包裝。同時制定合理的品牌發展規劃。讓來訪者在極短的時間內對企業及產品的定位、優點、未來規劃等有適當的了解，才能保證雙方的進一步合作。
當然，品牌包裝不僅包括制定招商手冊、廣告宣傳、終端店面形象設計，還包括結合待開發市場的實際情況及消費者喜好進行產品規劃、渠道策略、售后服務等內容的設計。同時需要突出項目的可操作性，切實從經銷商的角度出發，綜合考慮企業在經營品牌、宣傳推廣、渠道建設等方面的各種需求，才能確保招商的順利進行。
利用新媒體 增加新老客戶關注度
鋁合金門窗企業在去參加展會之前，應提前對新老客戶進行梳理，并進行有必要的甄選及邀約。展會現場，新吸引來的經銷商一般不會當場決策，鋁合金門窗企業可以對意向客戶進行分類，并在會后根據經銷商的實際情況及時聯系。讓其了解公司最新動態及最新產品，增加對品牌的信心，從而促進現場營銷氣氛及促成訂單。
同時鋁合金門窗企業可以通過官方網站、微博平臺、微信平臺發布企業的參展信息及展會期間的企業活動，甚至通過中華門窗網等專業媒體有策劃地做足展前宣傳推廣工作，以吸引更多的新老客戶關注展會及參觀展會，以達到更佳的展會效益。
