以往大材研究都曾推送過跟聯(lián)盟有關(guān)的總結(jié)，這是一種熱度極高的經(jīng)營策略，僅2022年1月以來，大材研究就統(tǒng)計(jì)到了不下10起聯(lián)盟動(dòng)作，企業(yè)之間聯(lián)合展開產(chǎn)品、業(yè)務(wù)、終端等層面的合作。
（圖片來源：拍信創(chuàng)意，侵刪）
涉及的行業(yè)、品類非常廣，幾乎所有高手都在探索“聯(lián)盟”的價(jià)值，包括家居+家電、板材+裝配式內(nèi)裝、家居+養(yǎng)老、家居+整裝、平臺(tái)+材料、裝修+管道等。
這種現(xiàn)象告訴我們，企業(yè)間的聯(lián)盟動(dòng)作不存在局限，沒有界限，只要雙方能夠達(dá)成共識(shí)，找到合作點(diǎn)，就可以展開。具體價(jià)值有多大，可以一步一步探索。
只要雙方或多方都有實(shí)力、有客源、有硬核的產(chǎn)品，必然有機(jī)會(huì)釋放聯(lián)盟的能量。
先來看家居+家電板塊的聯(lián)合動(dòng)作：我樂+老板、海爾+索菲亞
1、我樂家居和老板電器簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議
近日，我樂舉行“億路同行，攜手共贏”的品牌合作簽約發(fā)布會(huì)，宣布與老板電器簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議。
根據(jù)協(xié)議，我樂家居終端門店的電器類定制家居設(shè)計(jì)套餐和門店銷售電器，將全面并獨(dú)家采用“老板電器”品牌。
2、索菲亞和海爾集團(tuán)達(dá)成深度戰(zhàn)略合作
1月，索菲亞和海爾集團(tuán)達(dá)成深度戰(zhàn)略合作，卡薩帝與場(chǎng)景品牌三翼鳥納入到索菲亞整家定制生態(tài)圈。
未來雙方將在品牌互建、生態(tài)融合、產(chǎn)品定向研發(fā)、門店聯(lián)合銷售等維度相互賦能，共贏整家生態(tài)的黃金時(shí)代。
從賣場(chǎng)聯(lián)售、品牌聯(lián)營的合作模式逐步深化，從建店之時(shí)嵌套融入、互為觸點(diǎn)，到研發(fā)之初共線研設(shè)，保證整體設(shè)計(jì)一體性。
雙方還將聯(lián)合推進(jìn)產(chǎn)品共創(chuàng)、銷售場(chǎng)景共享共融，實(shí)現(xiàn)終端產(chǎn)品及服務(wù)相互嵌入。
消費(fèi)者既可在索菲亞門店購買卡薩帝全套高端家電，也可在三翼鳥、卡薩帝門店享受索菲亞整家定制解決方案。
材料產(chǎn)品與裝配式內(nèi)裝的合作正在開始，以三棵樹小森科創(chuàng)板作為典型。
近日，三棵樹小森科創(chuàng)板與槿宇快裝達(dá)成戰(zhàn)略合作。
雙方成立裝配式實(shí)驗(yàn)室，展開技術(shù)研發(fā)；小森科創(chuàng)板+槿宇快裝推進(jìn)地產(chǎn)、酒店等領(lǐng)域的業(yè)務(wù)落地。
槿宇快裝以裝配式墻面、廚衛(wèi)、吊頂、門墻柜一體等裝配式部品體系，打造從設(shè)計(jì)到安裝、售后的閉環(huán)供應(yīng)鏈。
三棵樹小森科創(chuàng)板可用于柜體、墻板、門板等空間模塊，適用于酒店、住宅、商業(yè)空間、醫(yī)養(yǎng)空間、托育空間等多種場(chǎng)景。
此前，三棵樹與開裝達(dá)成了合作，雙方共建“三棵樹-開裝技術(shù)應(yīng)用交付聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室”，共同開拓國內(nèi)裝配式裝修工程市場(chǎng)。
“裝配式技術(shù)研討班”正式開班，對(duì)合作伙伴進(jìn)行裝配式內(nèi)裝技術(shù)的培訓(xùn)賦能。開裝將攜手三棵樹小森科創(chuàng)板，實(shí)現(xiàn)內(nèi)裝材料的革新。
按計(jì)劃，雙方將對(duì)裝配式內(nèi)裝體系的結(jié)構(gòu)部品件、應(yīng)用管理軟件、裝修方案設(shè)計(jì)等方面進(jìn)行重構(gòu)升級(jí)，并建立聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室，研發(fā)與三棵樹小森科創(chuàng)板產(chǎn)品契合的裝配式裝修技術(shù)體系。
養(yǎng)老市場(chǎng)的火熱與潛力，吸引了一些家居企業(yè)的重視。
晚安家居就有動(dòng)作，1月，在晚安家居文化園里，該公司與湖南康乃馨養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)投資置業(yè)有限公司簽約合作。
雙方計(jì)劃在老齡生活服務(wù)、健康生活、康復(fù)治療、適老產(chǎn)品研發(fā)等多領(lǐng)域進(jìn)行合作。
晚安家居的業(yè)務(wù)覆蓋家居、家紡、紅木等板塊，全國經(jīng)銷商1700多家。康乃馨托管或運(yùn)營大型公建民營養(yǎng)老機(jī)構(gòu)、中小型社區(qū)連鎖養(yǎng)護(hù)中心10多家。
本質(zhì)上來講，就是晚安的產(chǎn)品進(jìn)入康乃馨的養(yǎng)老機(jī)構(gòu)里。
股權(quán)層面的合作也有，比如成都麗維家科技有限公司，就聯(lián)合淘吾家完整家居科技（濟(jì)南）集團(tuán)有限公司成立成都嗨整裝科技有限公司。其中，麗維家，持股60%；淘吾家持股40%。
“HI整裝”以整裝界的“愛馬仕”為定位，打造中國真正的個(gè)性化中高端整裝，陸續(xù)面向全國市場(chǎng)整店輸出，正式發(fā)力整裝市場(chǎng)。
管道企業(yè)雖說曝光率較低，但保利的影響力不遜色于任何家居品牌，而且與家裝公司開始聯(lián)合。
1月18日，由圣都家裝與保利管道聯(lián)合打造的隱蔽美學(xué)體驗(yàn)館，在杭州東站到達(dá)層揭幕。
注意地方，是杭州東站，交通樞紐。
這個(gè)館是怎么回事？它是把原本隱蔽在墻體的管道、水路、電路以及入墻式衛(wèi)生器具等設(shè)備，“暴露”在展館里，各類管線有序排布，營造合理美觀的布局，讓消費(fèi)者能夠看到裝修中的隱蔽工程是怎么做的。
作為一種創(chuàng)新的展現(xiàn)方式，隱蔽美學(xué)體驗(yàn)館能夠展示出圣都家裝、保利管道的水平。加之杭州東站的客流量非常大，體驗(yàn)館又具備休息、觀賞的功能，有潛力吸引一定的客流量，擴(kuò)大圣都與保利的影響力。
在隱蔽美學(xué)體驗(yàn)館內(nèi)，還展示了圣都家裝目前的實(shí)力：117家直營分公司、20年專注裝修行業(yè)、布局45個(gè)城市覆蓋全國7省、累計(jì)服務(wù)家庭15萬+。
還有一種家居建材平臺(tái)，正擴(kuò)大跟各個(gè)供應(yīng)商的合作。
比如牛媽媽是最近兩個(gè)月的典型代表，運(yùn)營方是上海值牛網(wǎng)絡(luò)，定位于主材領(lǐng)域全品類采購，已在線下開家居建材館。
前段時(shí)間與老板電器合作，計(jì)劃完成1億的目標(biāo)。
雙方之前有合作，成效應(yīng)該是不錯(cuò)。老板方面表示，會(huì)從產(chǎn)品、配送、售后、維修、后期保障等層面全力支持。
1月，牛媽媽與TATA木門的全國戰(zhàn)略合作簽約儀式舉行。
TATA木門董事長縱瑞原、TATA木門大客戶事業(yè)部總經(jīng)理譚萍、TATA木門上海分公司總經(jīng)理王耀奏等一行人，與上海米居網(wǎng)絡(luò)科技有限公司創(chuàng)始人牛大龍、牛媽媽平臺(tái)CEO李超群、牛媽媽平臺(tái)COO游寰、牛媽媽平臺(tái)生態(tài)發(fā)展部負(fù)責(zé)人李繼賢等，在牛媽媽上海總部完成協(xié)議簽署。
牛媽媽將2022年的戰(zhàn)略目標(biāo)化為一張5000萬元的巨大支票，由牛媽媽平臺(tái)生態(tài)發(fā)展部負(fù)責(zé)人李繼賢，贈(zèng)予TATA木門大客戶事業(yè)部總經(jīng)理譚萍，雙將在產(chǎn)品打磨、渠道互通、資源借勢(shì)、流量共享等方面。
可能很多人并不清楚牛媽媽，但它跟頗有知名度的小胖熊存在密切關(guān)系。
牛媽媽的運(yùn)營方上海值牛網(wǎng)絡(luò)，股東是上海米居，而小胖熊的運(yùn)營方就是上海米居。
小胖熊專注全品類輔材供應(yīng)與配送，以建材為主，已獲得了多輪投資，包括軟銀、弘卓、波士頓ABI資本、經(jīng)緯中國、CMC資本、元生資本、云啟資本、干嘉偉、高鵠資本等。
